Работа с покупателями

2000,00
р.
Как найти клиентов - покупателей? Как продать им агентскую услугу? Как обосновать высокую комиссию? Как искать и находить объекты для покупателей, как правильно показывать, как эффективно торговаться в интересах покупателей? Книга «Работа с покупателями» содержит точные ответы на эти и многие другие практические вопросы, а также скрипты для квалификации покупателей, ведения переговоров и закрытия сделок.

Содержание

Часть первая
  • Вступительное слово Абсолют Банка
  • Напишите ваши цели
  • Об Александре Санкине
  • О соотношении сделок агентов – миллионеров
  • Имейте наготове ещё 4 варианта
  • Задачи агента
  • Подпишите договор до показа!
  • Специализируйтесь
  • 6 этапов работы с покупателем
  • Судиться или не судиться за комиссию?
  • Как найти покупателей и расположить их к себе
  • Классификация покупателей
  • Сколько стоит 1 час вашего времени
  • Квалификация покупателей
  • 4 вопроса, закрывающие сделку
  • Аванс или задаток?

Часть Вторая
  • Акции Абсолют Банка
  • Работать ли на собственника или на покупателя?
  • Люди редко покупают объект, по которому позвонили
  • Как обосновать 3% комиссию за подбор
  • Как договариваться с агентами о доступе на объект
  • Покупатели – лжецы. Как применять это знание, предлагая покупателям объекты
  • Из 10 потенциальных покупателей купит только один. Как понять, кто именно?
  • Как предлагать переоценённые объекты прибедняющимся покупателям
  • Как передавать предложения низкой цены от вашего покупателя другой стороне
  • О страхах и низкой самооценке большинства агентов
  • Почему только 10% покупателей читают рекламные объявления
  • Как помочь покупателю купить объект на аукционе
  • Почему предложение вашего покупателя следует озвучивать в присутствии собственника

Приложение
  • 17 полезных советов инвесторам
  • 12 выгод для покупателей, приобретающих объекты на аукционах по методу Санкина
  • Беседа о различных форматах аукционов с точки зрения интересов инвесторов
  • 11 золотых правил переговоров

Доставка курьерской службой СДЭК до пункта выдачи включена в цену книг.
Made on
Tilda