Аукцион – это инновационный скоростной метод продажи любого объекта недвижимости по максимальной цене в конкретный срок. Известный тренер риэлторов-миллионеров Александр Санкин делится 25-летним международным опытом работы в сфере недвижимости и даёт пошаговые инструкции для эффективных продаж по авторской методике, благодаря которой за 10 лет было закрыто более 25 000 сделок в 11 странах мира. Сотни риэлторов обучились этому методу и пополнили список успешных агентов-миллионеров, многие из них стали параллельно инвестировать в недвижимость.

Аукционный метод продажи недвижимости в цифрах

в 8 раз

Доход агента– аукциониста выше среднего дохода обычного агента в 8 раз.
на 20%

Метод позволяет продать недвижимость дороже на 20% дороже.
21 день

Метод позволяет найти идеального покупателя за 21 день.
80%

Конверсия договоров в сделки 80%.

Вы тоже сможете научиться

Авторский метод основан на глубинных импульсах и мотивах, движущих людьми. Понимая их, опытный риэлтор может предсказать поведение продавца или покупателя. Основной из них – желание владеть тем, что хотят получить другие.

Закрывать выгодные сделки за четыре недели

Посредством аукциона можно дорого и быстро продать любой объект недвижимости.
Брать комиссию 6%

При правильной организации, аукционы выгодны и продавцам, и покупателям, и агентам, и контрагентам
Заключать эксклюзивные договоры

Научим грамотно проводить переговоры с покупателями и контрагентам.

Какие инструменты следует применить, чтобы аукцион удался?

Доверие собственника к агенту-аукционисту
Правильная начальная цена
Правильный маркетинговый план
Правильная процедура показов объекта покупателям
Правильная процедура торгов
Правильное закрытие

История создания и развития метода

Поиск эффективного способа продажи недвижимости

Я всегда искал способ быстрее и дороже продавать недвижимость. Моё стремление улучшить результаты работы привело меня к книге Билла Эфроса "Как продать дом за 5 дней", которую я нашёл в книжном магазине Barnes and Noble в Майами в 2013 году. Эта книга оказалась для меня настоящей находкой: она подтвердила мой многолетний опыт и дала четкое понимание, как продавать недвижимость целенаправленно и эффективно.

Осознание важности аукционного подхода

Работая агентом в Нью-Йорке, я всегда изучал практики лучших риэлторов и частично использовал элементы аукционного метода: групповые показы, установление начальной цены ниже рыночной, чтобы привлечь больше покупателей. Однако, читая книгу Эфроса, я осознал, что такие практики нужно использовать всегда, а не выборочно. Более того, я понял, что начальную цену нужно снижать значительно, чтобы создать ажиотажный спрос. Этот подход стал основой моей работы и обучения риэлторов.

Разработка Метода Санкина

На основе книги Эфроса и моего многолетнего опыта я разработал собственный аукционный метод. В отличие от Эфроса, я адаптировал его рекомендации для рынка недвижимости, добавил множество новых инструментов и отказался от некоторых идей. Например, Эфрос советует собственникам продавать без агентов, тогда как я доказываю, что профессиональный агент сделает это быстрее и выгоднее. Мой метод учитывает особенности продажи квартир, загородных домов, коммерческой недвижимости, новостроек и даже объектов для аренды.

Отличия Метода Санкина от подхода Эфроса

Время экспозиции: я рекомендую 12 дней для квартир и 3 недели для загородных домов, тогда как у Эфроса это всего 3 дня.
Групповые показы: их следует проводить с интервалом, а не одновременно.
Дни показов: я рекомендую четверг и субботу вместо выходных.
Инструменты маркетинга: вместо двух, как у Эфроса, я использую 42.
Уровень структурированности: мой метод охватывает весь процесс работы агента, включая поиск клиентов, назначение встреч, составление контент-планов и командное взаимодействие.

Результаты и влияние Метода Санкина

Метод Санкина стал революцией на российском рынке недвижимости. Он помог тысячам риэлторов улучшить свои результаты, выйти на новый уровень дохода и обрести уверенность в своих силах. Многие агенты, разочаровавшиеся в профессии, благодаря методу не только остались в сфере недвижимости, но и стали миллионерами.

Развитие Метода и экспорт технологий

Несмотря на ошибочное мнение, что аукционный метод пришёл из Америки, моя технология разработана в России и уже экспортируется в другие страны. В её основе лежит детально проработанный подход, ориентированный на агента, с точными математическими моделями, эффективными маркетинговыми инструментами и этическими принципами.

Заключение

Метод Санкина с 2013 года кардинально изменил рынок недвижимости, решив проблемы тысяч клиентов и став основой системы "Агент-миллионер". Сегодня он продолжает помогать риэлторам становиться успешными профессионалами и лидерами в своей сфере.

При правильной организации, аукционы выгодны всем участникам сделки.

Ученики Александра Санкина провели сотни успешных аукционов и убедились в эффективности метода. Самые успешные из них вошли в созданную Александром Ассоциацию агентов-аукционистов по операциям с недвижимостью (аааа.рф). Число риэлторов-аукционистов стремительно растет, они объединяются, делятся опытом и уже составляют конкуренцию тем агентам, которые продают недвижимость традиционным способом.

Для кого подойдут курс и тренинги А. Санкина

Риэлторы, агенты недвижимости, стремящиеся приумножить количество своих сделок, увеличить размер своих комиссионных и получать глубокое удовлетворение от своей работы.
Руководители агентств недвижимости в развитии, которые хотят привлечь и удержать высокопроизводительных агентов.
Мотивированные собственники недвижимости, задача которых — продать свой объект по максимальной цене в конкретный срок.