Вопрос
Есть объект-новостройка, переуступка дду, доступ и ключи в августе, продать надо сейчас. Как проводятся дни показов, когда нет доступа на территорию? Как создать ажиотаж среди покупателей, если ваш объект, к примеру, новостройка, и туда пока не пускают.
Ответ
Я об этом рассказываю в своем курсе по продаже новостроек аукционным методом, он называется «Брокер де Нова». Он есть в мобильном приложении «Академия Санкина». А если дать короткий ответ, то показы в таком случае делаются дистанционно. Вы арендуете переговорную комнату, ближайшую к этому зданию, и там собираете покупателей с интервалом в 15-20 минут. Каждому покупателю делаете презентацию квартиры, показываете документы, слайды, планировку, красивые фотографии, видео. И после этого даете оферту, если покупатель желает сделать предложение.
Покупатель заполняет оферту, выходит. Но, естественно, с учетом пандемии, конечно же, нужно исполнять все требования Минздрава. Дезинфицировать помещение, поверхности столов и т.д. между покупателями, маски использовать и прочее. С интервалом в 20 минут приглашаем, 15 минут, скажем, на презентацию каждому покупателю, потом 5 минут на дезинфекцию. Вот так, с интервалом в 20 минут будут заходить покупатели , и часть из них сделают предложения.
А дальше все делать по алгоритму, как я всегда учу. То есть, тут единственное отличие, что показы делаются не на самом объекте и не дистанционно, а очно. И самый лучший вариант, как я сказал, в представительном каком-то здании — арендовать красивую просторную комнату, и чтобы там было место, где могут ждать покупатели, если кто-то приедет раньше или позже, чтобы они ждали в приемной. И это будет позитивно для наших целей – создание ажиотажа и чувства соперничества и конкуренции между покупателями.
Есть объект-новостройка, переуступка дду, доступ и ключи в августе, продать надо сейчас. Как проводятся дни показов, когда нет доступа на территорию? Как создать ажиотаж среди покупателей, если ваш объект, к примеру, новостройка, и туда пока не пускают.
Ответ
Я об этом рассказываю в своем курсе по продаже новостроек аукционным методом, он называется «Брокер де Нова». Он есть в мобильном приложении «Академия Санкина». А если дать короткий ответ, то показы в таком случае делаются дистанционно. Вы арендуете переговорную комнату, ближайшую к этому зданию, и там собираете покупателей с интервалом в 15-20 минут. Каждому покупателю делаете презентацию квартиры, показываете документы, слайды, планировку, красивые фотографии, видео. И после этого даете оферту, если покупатель желает сделать предложение.
Покупатель заполняет оферту, выходит. Но, естественно, с учетом пандемии, конечно же, нужно исполнять все требования Минздрава. Дезинфицировать помещение, поверхности столов и т.д. между покупателями, маски использовать и прочее. С интервалом в 20 минут приглашаем, 15 минут, скажем, на презентацию каждому покупателю, потом 5 минут на дезинфекцию. Вот так, с интервалом в 20 минут будут заходить покупатели , и часть из них сделают предложения.
А дальше все делать по алгоритму, как я всегда учу. То есть, тут единственное отличие, что показы делаются не на самом объекте и не дистанционно, а очно. И самый лучший вариант, как я сказал, в представительном каком-то здании — арендовать красивую просторную комнату, и чтобы там было место, где могут ждать покупатели, если кто-то приедет раньше или позже, чтобы они ждали в приемной. И это будет позитивно для наших целей – создание ажиотажа и чувства соперничества и конкуренции между покупателями.