Многие агенты слишком серьезно относятся к словам собственников. Но обращать внимание нужно не на это. Сегодня мне задали такой вопрос: Я правильно делаю, если собственник говорит, что не уступит по цене и будет ждать только эту цену, я ухожу сразу?
Ответ
Нет. Не на эти слова следует обращать внимание, а на причины продажи, на мотивацию. Мы с вами уже много раз об этом говорили – какая разница, что говорит собственник. Он говорит одно, а делает потом другое. В 100% случаев закрытых аукционов Модеста Сагитова собственник так говорил. И что? Все сделки закрыты. Собственник говорил: я ни копейки меньше 30 миллионов не возьму. И что в итоге? Он взял 25 миллионов. Сделка была закрыта, собственник очень доволен. Агент получила комиссию 6%. Мы много раз об этом говорили, что вы не на то обращаете внимание, на что нужно. Какая причина переезда? Неважно, что он говорит, что он не возьмет меньшую сумму. Он возьмет столько, сколько дадут, если он мотивированный собственник. Нужно уделять внимание выявлению мотивации и пропускать мимо ушей слова «я не возьму меньше такой-то суммы».
Ответ
Нет. Не на эти слова следует обращать внимание, а на причины продажи, на мотивацию. Мы с вами уже много раз об этом говорили – какая разница, что говорит собственник. Он говорит одно, а делает потом другое. В 100% случаев закрытых аукционов Модеста Сагитова собственник так говорил. И что? Все сделки закрыты. Собственник говорил: я ни копейки меньше 30 миллионов не возьму. И что в итоге? Он взял 25 миллионов. Сделка была закрыта, собственник очень доволен. Агент получила комиссию 6%. Мы много раз об этом говорили, что вы не на то обращаете внимание, на что нужно. Какая причина переезда? Неважно, что он говорит, что он не возьмет меньшую сумму. Он возьмет столько, сколько дадут, если он мотивированный собственник. Нужно уделять внимание выявлению мотивации и пропускать мимо ушей слова «я не возьму меньше такой-то суммы».
