Если вы имеете в виду, что пойдете устраиваться в какое-то агентство на работу как сотрудник, с таким менталитетом агентом-миллионером не станешь. Агенты с менталитетом сотрудника не зарабатывают много денег. Агент – это творческая профессия, агент – это предприниматель. Поэтому нужно иначе вопрос поставить: как я буду использовать ваш сертификат в моей агентской деятельности?
Вы будете его показывать собственникам, они очень хорошо реагируют на сертификат агента, который у меня прошел обучение, который практикует аукционы. Это отстройка от конкурентов. Вам, Владислав, будет легче продать услугу собственнику, когда вы скажете: «Вот мой сертификат, я учился у автора аукционного метода. Если к вам приходил другой риэлтор предлагать свои услуги, спросите. Есть ли у него сертификат, проходил ли он курс Санкина? Если не у Санкина, пойдите сначала поучитесь, а потом приходите».
Так вы научите собственника выбирать агента по принципу — у кого лучше маркетинговый план, а у вас он будет лучше, чем у других, кто обучен аукционному методу, кто получил знания из первоисточника, а не по испорченному телефону, не в искаженном виде, без всяких примесей, чистое знание, чистое золото кто получил из рук автора метода? Кто сдал экзамены автору метода, за кого персонально отвечает Александр Санкин как за агента? Кому жаловаться на вас, если вы накосячили? Можно мне пожаловаться как президенту Профсоюза Риэлторов, как автору метода. А на другого агента как ты управу найдешь? Ищи ветра в поле, как говорится.
То есть, сертификат используем, чтобы отстроиться от конкурентов, а продать услугу собственнику – это ваша задача. Именно этому я и учу.
Если вопрос поставить так — в каком агентстве будут рады моему сертификату, тому, что я учился аукционному методу, и не будут мне препятствовать проводить аукционы, как это во многих агентствах бывает, а наоборот дадут зеленый свет и скажут: «Владислав! Ты учился у Санкина! Отлично. Мы тебе поможем закрыть твои первые сделки, нам такие агенты и нужны, кто мыслит как миллионе, кто мечтает проводить аукционы».
В этом случае я могу порекомендовать следующие агентства, если вы в Москве: «На Петровке» (находится сейчас на Неглинной) — агентство Светланы Климовой. Там мой ученик Михаил Зинкин создал самый успешный из всех отделов – отдел скоростных продаж. Ребята практикуют аукционный метод. Главное условие Михаила при приеме в его отдел – чтобы агент прошел у меня обучение. Это курс «Агент-миллионер за 90 дней», который и сам Михаил прошел на 10-м потоке. Агенты, которые работают в команде Михаила, все прошли этот курс. Кроме того, Александр Вейль создал отличное агентство недвижимости START.NETWORK на Соколе. Еще могу порекомендовать на проспекте Мира агентство недвижимости Армаиса Оганезова «Инвестправо». Армаис тоже мой ученик, единомышленник. Конечно же, Светлану Улицкую и Елену Нистратову от души рекомендую и агентство, которое они создали — Diamond Real Estate. Может, кого-то я упустил. Я говорил, что не нужно смотреть на это как на трудоустройство, а как на команду единомышленников, но вы в этой команде – главный человек. Все вас обслуживают – администраторы, маркетологи, фотограф, юрист, ипотечный брокер, психолог, тренер. Но вы — главный в этой команде, вы – агент-миллионер, человек, у которого амбициозные цели, который сам находит клиентов, сам закрывает сделки, но делегирует большую часть рутинной работы команде, в том числе юридические аспекты сделки и в том числе много маркетинга.
Вы будете его показывать собственникам, они очень хорошо реагируют на сертификат агента, который у меня прошел обучение, который практикует аукционы. Это отстройка от конкурентов. Вам, Владислав, будет легче продать услугу собственнику, когда вы скажете: «Вот мой сертификат, я учился у автора аукционного метода. Если к вам приходил другой риэлтор предлагать свои услуги, спросите. Есть ли у него сертификат, проходил ли он курс Санкина? Если не у Санкина, пойдите сначала поучитесь, а потом приходите».
Так вы научите собственника выбирать агента по принципу — у кого лучше маркетинговый план, а у вас он будет лучше, чем у других, кто обучен аукционному методу, кто получил знания из первоисточника, а не по испорченному телефону, не в искаженном виде, без всяких примесей, чистое знание, чистое золото кто получил из рук автора метода? Кто сдал экзамены автору метода, за кого персонально отвечает Александр Санкин как за агента? Кому жаловаться на вас, если вы накосячили? Можно мне пожаловаться как президенту Профсоюза Риэлторов, как автору метода. А на другого агента как ты управу найдешь? Ищи ветра в поле, как говорится.
То есть, сертификат используем, чтобы отстроиться от конкурентов, а продать услугу собственнику – это ваша задача. Именно этому я и учу.
Если вопрос поставить так — в каком агентстве будут рады моему сертификату, тому, что я учился аукционному методу, и не будут мне препятствовать проводить аукционы, как это во многих агентствах бывает, а наоборот дадут зеленый свет и скажут: «Владислав! Ты учился у Санкина! Отлично. Мы тебе поможем закрыть твои первые сделки, нам такие агенты и нужны, кто мыслит как миллионе, кто мечтает проводить аукционы».
В этом случае я могу порекомендовать следующие агентства, если вы в Москве: «На Петровке» (находится сейчас на Неглинной) — агентство Светланы Климовой. Там мой ученик Михаил Зинкин создал самый успешный из всех отделов – отдел скоростных продаж. Ребята практикуют аукционный метод. Главное условие Михаила при приеме в его отдел – чтобы агент прошел у меня обучение. Это курс «Агент-миллионер за 90 дней», который и сам Михаил прошел на 10-м потоке. Агенты, которые работают в команде Михаила, все прошли этот курс. Кроме того, Александр Вейль создал отличное агентство недвижимости START.NETWORK на Соколе. Еще могу порекомендовать на проспекте Мира агентство недвижимости Армаиса Оганезова «Инвестправо». Армаис тоже мой ученик, единомышленник. Конечно же, Светлану Улицкую и Елену Нистратову от души рекомендую и агентство, которое они создали — Diamond Real Estate. Может, кого-то я упустил. Я говорил, что не нужно смотреть на это как на трудоустройство, а как на команду единомышленников, но вы в этой команде – главный человек. Все вас обслуживают – администраторы, маркетологи, фотограф, юрист, ипотечный брокер, психолог, тренер. Но вы — главный в этой команде, вы – агент-миллионер, человек, у которого амбициозные цели, который сам находит клиентов, сам закрывает сделки, но делегирует большую часть рутинной работы команде, в том числе юридические аспекты сделки и в том числе много маркетинга.