Вопрос
Подскажите, пожалуйста, действенный аргумент для того, чтобы покупатели оставляли оферту на бо́льшую сумму, чем максимальное предложение, оставленное другим покупателем.
Ответ
Этот аргумент должен быть в Правилах Торгов. Правила торгов так составлены, что мотивация для покупателей делать предложение выше по цене, чем другие, в том, что вы тогда им первым позвоните. Для мотивированного покупателя, который влюблен в объект, будет мучительно ждать, пока до него дойдет очередь. Ему хочется, чтобы ему позвонили первым. Поэтому вы ему скажите – если ваше предложение будет хотя бы на рубль выше предложения вашего соперника, то вы получите звонок раньше, чем он. Только так, ничего другого тут говорить и делать не нужно, просто проговаривайте им этот пункт правил торгов. Но вы не переживайте, на этапе показов цена особо и не должна расти. Основной рост цены произойдет уже во время торгов. Поэтому задача – на оферту, которую покупатели заполняют на показах, нужно смотреть, лишь как на способ определения порядка их обзвона во время торгов.
Подскажите, пожалуйста, действенный аргумент для того, чтобы покупатели оставляли оферту на бо́льшую сумму, чем максимальное предложение, оставленное другим покупателем.
Ответ
Этот аргумент должен быть в Правилах Торгов. Правила торгов так составлены, что мотивация для покупателей делать предложение выше по цене, чем другие, в том, что вы тогда им первым позвоните. Для мотивированного покупателя, который влюблен в объект, будет мучительно ждать, пока до него дойдет очередь. Ему хочется, чтобы ему позвонили первым. Поэтому вы ему скажите – если ваше предложение будет хотя бы на рубль выше предложения вашего соперника, то вы получите звонок раньше, чем он. Только так, ничего другого тут говорить и делать не нужно, просто проговаривайте им этот пункт правил торгов. Но вы не переживайте, на этапе показов цена особо и не должна расти. Основной рост цены произойдет уже во время торгов. Поэтому задача – на оферту, которую покупатели заполняют на показах, нужно смотреть, лишь как на способ определения порядка их обзвона во время торгов.