Вопрос
У меня есть сомнения, нужно ли начинать с цены, составляющей 50% от желания собственника. Цена не вырастет, и я буду топтаться на месте.
Ответ
Это и у собственников, и у агентов – распространенный страх. Нужно понять, что нет задачи, чтоб цена выросла, тогда и не будет страха. Нам не нужно, чтобы цена выросла, Это просто приманка для идеального покупателя.
Вот, девушка, например, надела мини юбку, чтобы парень обратил на нее внимание. Он обратил на нее внимание, влюбился и женился на ней. Она, может быть, никогда больше эту мини юбку не наденет, она сыграла свою роль, и теперь всегда у нее будет платье в пол. Она достигла своей цели – вышла замуж, мини юбка – это был просто инструмент. Мы же не говорим: а вдруг у нее юбка не вырастет. Юбка и не должна расти, у нее другая цель.
Так и начальная цена. Цена не должна расти, не надо ее выращивать, вытягивать. Начальная цена – это просто для привлечения внимания. Кусочек сыра в мышеловке привлекает внимание мышки, мини юбка на молодой девушке привлекает внимание мужчины, червячок на крючке привлекает внимание рыбы, а начальная цена привлекает внимание идеального покупателя, которого мы искали. Задача которого не купить дешево, а купить то, что он хочет. Он максимальную цену заплатит в условиях конкуренции. Вот такой образ.
У меня есть сомнения, нужно ли начинать с цены, составляющей 50% от желания собственника. Цена не вырастет, и я буду топтаться на месте.
Ответ
Это и у собственников, и у агентов – распространенный страх. Нужно понять, что нет задачи, чтоб цена выросла, тогда и не будет страха. Нам не нужно, чтобы цена выросла, Это просто приманка для идеального покупателя.
Вот, девушка, например, надела мини юбку, чтобы парень обратил на нее внимание. Он обратил на нее внимание, влюбился и женился на ней. Она, может быть, никогда больше эту мини юбку не наденет, она сыграла свою роль, и теперь всегда у нее будет платье в пол. Она достигла своей цели – вышла замуж, мини юбка – это был просто инструмент. Мы же не говорим: а вдруг у нее юбка не вырастет. Юбка и не должна расти, у нее другая цель.
Так и начальная цена. Цена не должна расти, не надо ее выращивать, вытягивать. Начальная цена – это просто для привлечения внимания. Кусочек сыра в мышеловке привлекает внимание мышки, мини юбка на молодой девушке привлекает внимание мужчины, червячок на крючке привлекает внимание рыбы, а начальная цена привлекает внимание идеального покупателя, которого мы искали. Задача которого не купить дешево, а купить то, что он хочет. Он максимальную цену заплатит в условиях конкуренции. Вот такой образ.