Холодный звонок — это навык, которому учатся. В аукционном методе агент продаёт не услугу, а встречу. Правильный скрипт и понимание первых 30 секунд разговора дают кратный рост конверсии в назначенные встречи.

Подписание договора — это не импровизация, а чёткий план с квалификацией собственника на первой встрече. Метод работает только с мотивированным продавцом, которому действительно нужно продать. Как его определить и как закрыть на договор — этому посвящён отдельный блок курса.

В аукционном методе все показы проходят за два дня и собирают не менее 25 покупателей. Это результат 2–3 недель агрессивного маркетинга. Задача агента — собрать всех потенциальных покупателей с рынка в одно время и в одном месте. Расскажу, как мы это делаем на примерах.

Финал — это торги. Покупатели поэтапно озвучивают свои предложения, не зная резервной цены собственника. Иногда торги уходят выше ожиданий. Иногда нет, но именно живые торги помогают собственнику принять реальность рынка и скорректировать цену.