Country Broker

Заказать

Описание курса по продаже загородной недвижимости Кантри Брокер

1-й видео-урок
Продолжительность: 6 минут 33 секунды
Истории успеха. 3 впечатляющих кейса продажи по методу Александра Санкина: элитного дома на Рублёвке, коттеджа без отделки под Тюменью и участка земли в Московской области.

2-й видео-урок
Продолжительность: 7 минут 59 секунд
Результаты опроса агентов и собственников. Боли продавцов загородной недвижимости. Аукционный метод продажи как лекарство от этих болей.
Примеры конверсии аукционов, проведённых учениками Александра Санкина, в сделки.

3-й видео-урок
Продолжительность: 12 минут 38 секунд
Выгоды аукционов. Аукцион vs редукцион. Новаторский аукционный и старообрядческий способы продажи загородной недвижимости. Зачем проводить Брокер – туры (Дни Открытых Дверей для агентов). Правила показов. На какие дни следует назначать Дни Показов покупателям и почему.
Лайфхаки по предпродажной подготовке домов.
6 выгод аукционов для продавцов загородной недвижимости.

4-й видео-урок
Продолжительность: 19 минут 24 секунды
Выгоды аукционов для покупателей и агентов.
Примеры идеальных покупателей. Почему с точки зрения продавца, аукцион даёт гарантию продажи по максимальной цене, а с точки зрения покупателя – гарантию покупки по минимальной цене. Разъяснение парадокса.
Почему эксклюзивному агенту продавца следует предлагать другие варианты покупателям, которым не достался или не подошёл аукционный объект.
Определение экспозиции объекта на рынке. Какова взаимосвязь между экспозицией дома и ценой продажи.
Почему покупателям следует раскрывать не только преимущества, но и недостатки дома. В какой момент и как раскрыть недостатки.
6 выгод покупки недвижимости на аукционе.
3 выгоды аукционного метода продажи для агентов.
2 выгоды аукционного метода для субагентов.

5-й видео-урок
Продолжительность: 15 минут 36 секунд
Маркетинговый план. Выбор агента. Распространённые ошибки собственников в отношении выбора агента. Как правильно выбирать агента. Каким должен быть план продвижения дома. Катастрофа для собственника – связаться не с тем агентом. Совет собственнику, который получают удовольствие от превосходного маркетинга и показов своего дома и от ведения переговоров с покупателями и агентами: поменяйте профессию, станьте агентом!
С чем сопряжена продажа дома. Почему это стресс для большинства собственников.
От чего зависит цена продажи дома.
График сделки по Методу Санкина. Сколько времени следует взять на подготовку к маркетингу и сколько – на продвижение.
Почему местный агент, который специализируется на территории, продаст дороже и быстрее.
Почему важна привлекательная начальная цена.
Примерные результаты, которые следует ожидать от продвижения загородной недвижимости (дома или участка) по Методу Санкина (количество входящих звонков, записей на просмотры, количество покупателей, которые придут посмотреть объект за 2 дня показов и какое количество из них вступит в борьбу за ваш объект).
Определение начальной цены.
Определение резервной цены.
Определение цены продажи.
Какую комиссию следует платить агенту и почему.
Как правильно назначить начальную цену.
Почему не каждый метод назначения начальной цены, который работает для аукционной продажи квартир, подходит для загородной недвижимости.
Почему резервную цену следует держать в секрете от покупателей и агентов покупателей.

6-й видео-урок
Продолжительность: 11 минут 22 секунды
Продолжение темы Маркетинговый План. Проверенные инструменты поиска покупателей загородной недвижимости. Почему важно снять видео -ролик объекта.
Какими должны быть тексты рекламных объявлений. Правила продающего объявления. Особенности рекламы аукционных объектов в Циане.
Почему важно проговорить до показа, что цена, указанная в объявлении, является начальной, и что победит лучшее предложение. Почему следует сделать 2 лендинга.
Зачем и как защищать посредников. Почему важно расположить к себе агентов.

7-й видео-урок
Продолжительность: 7 минут 14 секунд
Определение бюджета на маркетинг и сроков рекламной кампании.
3 самых эффективных инструмента продвижения загородной недвижимости.
Гарантия автора метода: вы продадите ваш дом или участок на 20% дороже и в 6 раз быстрее, если будете придерживаться моих рекомендаций, чем если будете продавать по старинке.
Ответ на вопрос, зачем платить агенту комиссию 6 – 8%.
Почему лучше работать с 1 агентом.
Риски собственников, имеющих дело с несколькими агентами на неэксклюзивной основе.
Что такое «Туфелька для Золушки».

8-й видео-урок
Продолжительность: 13 минут 24 секунды
Как провести показы дома покупателям и торги
Почему даты 2-х Дней Показов следует назначить до того, как вы начнёте рекламную кампанию и почему всех покупателей следует записывать строго на эти дни.
Записи покупателей на показы как цель приёма входящих по рекламным объявлениям звонков.
Что делать, если 2-х покупателей записали на одно время. Каким должен быть интервал?
Распространённые ошибки в отношении приёма входящих звонков.
Почему в аукционной методике не следует квалифицировать покупателей.
Принцип «97 +3»
В чём преимущество неформальных торгов по Методу Санкина перед формальным аукционом?
В чём выгода Метода Санкина для экономики страны.
Правила Торгов.
Что следует сказать покупателю на «Не могу именно в этот день внести задаток».
Вопросы инженерной инспекции фундамента и т.д.
Распространённая ошибка в отношении времени начала торгов.
О шаге аукциона – назначить его или нет. Если назначать, каким ему следует быть – большим или маленьким. Кому выгодны большие шаги по цене, а кому – маленькие шажки или топтание на месте.
Совет покупателям.
Почему ведущему аукциона не следует на ходу менять Правила Торгов.
Почему ведущему аукциона всегда следует говорить правду.

9-й видео-урок
Продолжительность: 9 минут 15 секунд
Продолжение темы Показы и Торги.
Распространённые уловки покупателей и как на них следует реагировать.
Ответы на вопросы покупателей. Что говорить агентам.
Зачем вам нужен ассистент на показах.
В каком порядке следует обзванивать покупателей во время торгов.

10-й видео-урок
Продолжительность: 7 минут 47 секунд
Почему собственникам лучше не присутствовать на показах.
Образец оферты (бланк предложения о покупке, который заполняют и подписывают все покупатели, желающие принять участие в торгах).
Ещё раз о рисках собственника, работающего с несколькими агентами.