Недавно агент из Риги задал мне такой вопрос: Зачем ограничивать себя единовременной оплатой, когда можно стать основным арендатором у собственника и зарабатывать на привлечении субарендаторов каждый месяц? Конечно, есть риск, что арендная плата после торгов окажется слишком низкой. Однако в случае мотивированного собственника сделка может стать хорошим источником длительного пассивного дохода для брокера. Что об этом говорит господин Санкин?
Ответ
Хороший вопрос. Во-первых, пассивный доход возможен при сдаче помещения в аренду. В Нью-Йорке я когда работал, но там долгосрочная аренда, срок может быть 10-20-30 лет, и всю комиссию сразу не платят агенту. Комиссию разбивают и ежегодно выплачивают. Какой-то процент выплатят сразу, при подписании договора аренды, допустим, 20 или 30% комиссии. А остальную разбивают на части и каждый год выплачивают. То есть, для агента это как пенсия получается, пассивный доход, но, в то же время, агент заинтересован в том, чтобы арендатор оставался в этом помещении. Потому что, если арендатор преждевременно съезжает, то эти выплаты агенту прекращаются. Так это устроено в Нью-Йорке. А то, что вы предлагаете, это не агентская деятельность. Это инвестиционная деятельность. А я обучаю именно агентской деятельности, брокериджу. А то, что вы говорите, как я понял, вы имеете в виду, с точки зрения инвестора. Арендовать все помещение по одной цене, а потом его разбить на кусочки и сдавать в субаренду. Да, многие так делают. Кто-то достигает в этом большого успеха, я знаю одну пару в Москве, которая на этом очень хорошо зарабатывает. Могу познакомить, они и обучают этому бизнесу. Но это не агентская деятельность, не брокеридж.
Ответ
Хороший вопрос. Во-первых, пассивный доход возможен при сдаче помещения в аренду. В Нью-Йорке я когда работал, но там долгосрочная аренда, срок может быть 10-20-30 лет, и всю комиссию сразу не платят агенту. Комиссию разбивают и ежегодно выплачивают. Какой-то процент выплатят сразу, при подписании договора аренды, допустим, 20 или 30% комиссии. А остальную разбивают на части и каждый год выплачивают. То есть, для агента это как пенсия получается, пассивный доход, но, в то же время, агент заинтересован в том, чтобы арендатор оставался в этом помещении. Потому что, если арендатор преждевременно съезжает, то эти выплаты агенту прекращаются. Так это устроено в Нью-Йорке. А то, что вы предлагаете, это не агентская деятельность. Это инвестиционная деятельность. А я обучаю именно агентской деятельности, брокериджу. А то, что вы говорите, как я понял, вы имеете в виду, с точки зрения инвестора. Арендовать все помещение по одной цене, а потом его разбить на кусочки и сдавать в субаренду. Да, многие так делают. Кто-то достигает в этом большого успеха, я знаю одну пару в Москве, которая на этом очень хорошо зарабатывает. Могу познакомить, они и обучают этому бизнесу. Но это не агентская деятельность, не брокеридж.