Бизнес-тренинг «Скорая помощь при продаже загородной недвижимости»
Тренинг для развития практических навыков по аукционной продаже загородной недвижимости от опытных топовых брокеров-аукционистов Москвы - Елены Баликоевой, Александра Беляева и автора аукционного метода Александра Санкина.
Любой новичок в риэлторской профессии только выигрывает от наставничества опытного брокера. Особенно это касается проведения аукционной продажи объекта. Без поддержки опытного наставника, имея за спиной только теоретические знания, слишком высокий риск навредить собственнику и объекту!
Для кого этот тренинг
Этот интенсив рекомендуется брокерам, стремящимся стать профи на рынке загородной недвижимости, и которые:
- хотят хорошо знать и уметь продавать загородную недвижимость
- хотят превратить теоретические знания по продаже аукционным методом в практические навыки и продавать уверенно! Мало - просто знать, важно – уметь делать!
- понимают, что опытный брокер-аукционист - это СКОРАЯ ПОМОЩЬ в недвижимости и цена его ошибки слишком велика, ведь аукционом продают только те собственники, которым нужна срочная помощь! Важно не навредить собственнику и объекту недвижимости в погоне за высокой комиссией!
- возможно, однажды потерпели неудачу в проведении аукциона и не верят, что аукционы работают в сегменте загородной недвижимости и что у них все получится!
Что вы получите
На интенсиве Вы обретете ключевые навыки, которые сделают вас более эффективными аукционистами на каждом этапе:
- подготовка и проведение встречи с собственником;
- выявление мотивации Продавца;
- продающая презентация эксклюзивной услуги и комиссии 8%;
- проведение сравнительного анализа рынка (САР);
- подготовка маркетингового плана и проведение эффективной рекламной кампании;
- принятие входящих звонков от Покупателей;
- поднятие цены на этапе ДОД (дней открытых дверей);
- проведение торгов и принятие задатка от идеального покупателя;
- использование аукциона для подготовки качественных теплых лидов (потенциальных клиентов) на ближайшую перспективу;
- создание своей собственной клиентской базы в сегменте загородной недвижимости.
У Вас будет четкая «Дорожная карта» от заключения эксклюзивного договора до получения комиссии 8%, по которой «ходят» самые успешные брокеры-аукционисты.
На интенсиве мы щедро поделимся с Вами драгоценными эффективными «фишками» для успешного проведения аукционов в сегменте «Загородная недвижимость».
Вы обретете профессиональную уверенность, которая поможет Вам продавать эксклюзивную дорогую услугу и в последующем получать рекомендации от довольных клиентов.
Вы сможете закрыть аукционные проекты под чутким руководством опытных наставников и окупить стоимость интенсива уже с первой закрытой сделки!
О преподавателях
Программа включает 24 часа отработки практических навыков в течение 8 дней и охватывает все ключевые этапы аукционного метода.
- Методолог, бизнес-тренер и брокер с 30-летним международным опытом в сфере коммерческой недвижимости. Автор легендарного курса «Агент-миллионер за 90 дней». Разработчик аукционного метода продажи недвижимости, по которому продано объектов на сумму более 250 миллиардов рублей в 11 странах мира. Президент Ассоциации агентов-аукционистов. Автор 8 книг.
- Елена БаликоеваОпыт работы в недвижимости 7 лет. Образование высшее. Маркетолог. Сертификат «Мастер аукционных продаж» № 36. Член гильдии риэлторов Москвы . Партнер Компании «Макромир МСК». Удостоверение о повышении квалификации по специальности "Брокер и юрист по недвижимости" Московского Международного Университета № 772410636605.
- Александр БеляевОпыт работы в недвижимости 7 лет. Образование высшее техническое, дополнительное - МВА. Аттестат гильдии риелторов Москвы, квалификация "Специалист по недвижимости - агент". Удостоверение о повышении квалификации по специальности "Брокер и юрист по недвижимости" Московского Международного Университета № 772410636604. Сертификат "Мастер аукционных продаж недвижимости" №50.
Программа тренинга
День 1. Об особенностях рынка загородной недвижимости
- В чем заключается специфика аукционной продажи в сегменте недвижимости, в котором импульсивных покупок практически не бывает.
- О маркетинге в загородной недвижимости.
- Какие бывают виды аукционов в недвижимости.
День 2. Подготовка к проведению встречи с собственником недвижимости
- Сравнительный анализ рынка (исследование объектов-аналогов/конкурентов)
- Работа над адекватной резервной ценой
- Предварительное выявление мотивации собственника
День 3. Проведение встречи с собственником недвижимости
- Обоснование комиссии 8% и бюджета на маркетинг
- Отработка возражений потенциального клиента
- Понимание уровня мотивации клиента и рисков брокера перед стартом проекта
- Подписание эксклюзивного договора
День 4. Планирование и подготовка
- Детальная разработка «дорожной карты» проекта
- Предпродажная подготовка объекта недвижимости
- Разработка маркетингового плана.
День 5. Маркетинговый план
- Эффективная подготовка и проведение рекламной кампании проекта
- Продающие тексты в рекламных материалах (листовка, буклет, PDF-презентация, видео-ролик, лендинг) и на электронных площадках.
День 6. Работа на территории
- Работа на территории
- Подготовка и проведение брокер-тура
- Отработка скриптов для ответа на входящие звонки от Покупателей
- Технология обоснования низкой цены в рекламе и записи на просмотры
День 7. Организация дней показов
- Классификация отчетов для собственников
- Принципы и правила взаимодействия с собственниками
- Продающие показы объекта недвижимости в дни открытых дверей для покупателей
- Технология поднятия цены в дни показов
День 8. Организация торгов
- Подготовка и проведение торгов
- Принятие задатка
- Сделка, подписание закрывающих документов и получение агентской комиссии
- Получение видео-отзывов от клиентов
Сколько стоит
Цена тренинга зависит от даты бронирования. Чем ближе к началу обучения, тем выше цена! Вы можете в любой момент зафиксировать цену и даже оплатить в рассрочку.
-
Старт 2 сентября 20258 занятий по вторникам и пятницам с 10:00 до 13:00 в двух форматах: очно в Москве и в режиме онлайн-трансляции для участников из регионов. - Забронируйте сейчас по более низкой цене. Есть варианты по рассрочке.
-
АдресОчные встречи проводятся в офисе компании «МАКРОМИР МСК» по адресу: Москва, проспект Мира, д. 40 (ст. м. «Проспект Мира»).
График повышения цены
Для тех, кто учился на курсе «Агент-миллионер за 90 дней»:
100 000 до 27 августа
120 000 до 2 сентября
Практикум + курс «Агент-миллионер за 90 дней»:
230 000 до 27 августа
250 000 до 2 сентября
100 000 до 27 августа
120 000 до 2 сентября
Практикум + курс «Агент-миллионер за 90 дней»:
230 000 до 27 августа
250 000 до 2 сентября
Регистрация
Для участников тренинга будет создан закрытый чат в Telegram, в котором мы разместим полезные раздаточные материалы.
Все поля обязательны для заполнения.
Cогласие на обработку, хранение и использование персональных данных на основании ФЗ №152-ФЗ "О персональных данных" от 27.07.2006г
Политика Конфиденциальности
Cогласие на обработку, хранение и использование персональных данных на основании ФЗ №152-ФЗ "О персональных данных" от 27.07.2006г
Политика Конфиденциальности
Контакты
Очные занятия проводятся в офисе компании «МАКРОМИР МСК» по адресу: Москва, проспект Мира, д. 40 (ст. м. «Проспект Мира»). Для участников из регионов будет организована онлайн-трансляция.
Для записи на тренинг и получения подробной информации, а также, по вопросу оплаты в рассрочку, свяжитесь с администратором курсов Еленой Санкиной по телефону +7 926 710-84-58 (WhatsApp).
Для записи на тренинг и получения подробной информации, а также, по вопросу оплаты в рассрочку, свяжитесь с администратором курсов Еленой Санкиной по телефону +7 926 710-84-58 (WhatsApp).
