Работа с покупателями
1500,00
р.
2000,00
р.
Как найти клиентов - покупателей? Как продать им агентскую услугу? Как обосновать высокую комиссию? Как искать и находить объекты для покупателей, как правильно показывать, как эффективно торговаться в интересах покупателей? Книга «Работа с покупателями» содержит точные ответы на эти и многие другие практические вопросы, а также скрипты для квалификации покупателей, ведения переговоров и закрытия сделок.
Содержание
Часть первая
Часть Вторая
Приложение
Доставка курьерской службой СДЭК до пункта выдачи включена в цену книг.
Содержание
Часть первая
- Вступительное слово Абсолют Банка
- Напишите ваши цели
- Об Александре Санкине
- О соотношении сделок агентов – миллионеров
- Имейте наготове ещё 4 варианта
- Задачи агента
- Подпишите договор до показа!
- Специализируйтесь
- 6 этапов работы с покупателем
- Судиться или не судиться за комиссию?
- Как найти покупателей и расположить их к себе
- Классификация покупателей
- Сколько стоит 1 час вашего времени
- Квалификация покупателей
- 4 вопроса, закрывающие сделку
- Аванс или задаток?
Часть Вторая
- Акции Абсолют Банка
- Работать ли на собственника или на покупателя?
- Люди редко покупают объект, по которому позвонили
- Как обосновать 3% комиссию за подбор
- Как договариваться с агентами о доступе на объект
- Покупатели – лжецы. Как применять это знание, предлагая покупателям объекты
- Из 10 потенциальных покупателей купит только один. Как понять, кто именно?
- Как предлагать переоценённые объекты прибедняющимся покупателям
- Как передавать предложения низкой цены от вашего покупателя другой стороне
- О страхах и низкой самооценке большинства агентов
- Почему только 10% покупателей читают рекламные объявления
- Как помочь покупателю купить объект на аукционе
- Почему предложение вашего покупателя следует озвучивать в присутствии собственника
Приложение
- 17 полезных советов инвесторам
- 12 выгод для покупателей, приобретающих объекты на аукционах по методу Санкина
- Беседа о различных форматах аукционов с точки зрения интересов инвесторов
- 11 золотых правил переговоров
Доставка курьерской службой СДЭК до пункта выдачи включена в цену книг.
