Комментарий автора аукционного метода Александра Санкина к распространённому стереотипу.
Моя прекрасная новая ученица из Санкт-Петербурга написала на своей странице ВКонтакте: «Аукцион- ускоренный метод продажи по средствам открытых конкурентных торгов. Данный способ широко используется в США, но и в России нашёл своё применение».
Я написал в комментарии под её постом: «В Соединённых Штатах аукционы не распространены. Это наша отечественная, российская технология».
Моя новая ученица написала под моим комментарием: «Александр, спасибо Вам! Но я была уверена что Вы привезли ее из Штатов».
Ещё один комментатор написал: «Я тоже слышал что данный метод идет из Штатов»
Я решил написать развёрнутое объяснение.
Друзья, этот стереотип возник, наверное, потому что американец Билл Эфрос написал книгу про аукционный метод «Как продать дом за 5 дней». Но Билл Эфрос не был риэлтором. Он был собственник, который не любил риэлторов. Собственник написал книгу для собственников. Первый совет, который он даёт читателям своей книги — «Увольте этого бездельника и лодыря, вашего риэлтора!» Риэлторы в США не применяют аукционный метод (за очень редким исключением). Я прожил в Америке 16 лет, 8 из которых работал агентом недвижимости. Уже вернувшись в Россию, я использовал ряд советов из книги Билла Эфроса и мой личный 13-ти летний к тому времени международный опыт продажи недвижимости и создал аукционный метод именно для агентов. Так что, аукционный метод продажи недвижимости, созданный агентом (ныне — тренером агентов — миллионеров) для агентов, метод, который применяют уже сотни агентов — моих учеников по всей России, а также, на Украине, в Латвии, в Казахстане, в Болгарии и ещё в ряде стран Евразии, метод, по которому закрыто уже порядка 10 000 сделок — это наша, отечественная, родная, российская технология.
Возможно, что другая причина, по которой многие думают, что аукционный метод был привезён мною из Америки, это следующий ход мысли: «Александр Санкин, как всем известно, много лет проработал агентом в США. Значит, он привёз аукционный метод в Россию из США».
На самом деле, друзья, я кое — какие знания и навыки, действительно, привёз из США в Россию и обучаю им моих учеников. А именно — понимание того, что работать следует на собственников, а не на покупателей, а также умение убедить собственника недвижимости подписать эксклюзивный агентский договор, — это я, действительно, привёз из Америки. Обоснование комиссии 6% — тоже. Идея территориальной и сегментарной специализации (farming) — тоже. Привлечение других агентов к кооперации в поиске покупателей в интересах собственника и готовность с энтузиазмом разделить с ними комиссию 50/50 — тоже из Америки. Показы посредством дней открытых дверей — так же я привёз из — за океана. Понимание того, что успешный агент — это предприниматель с сознанием миллионера, а не сотрудник, который нуждается в инструкциях — тоже оттуда. Понятие маркетинговый план — тоже. Работа на территории, поквартирные и подомовые обходы в поиске клиентов и холодные звонки — тоже оттуда. А вот аукционный метод, друзья, — это уже здесь, в России было мною разработано и внедрено.
Желаю всем ясности, потому что, ясность порождает мастерство. Много вам сделок и много улыбок, друзья!
Завтра, 5 декабря 2019 г. я начинаю обучение вот уже 29-го потока агентов — аукционистов на моём флагманском курсе «Агент — миллионер за 90 дней», который прошли все известные агенты — аукционисты России и ещё 6 стран.
Присоединяйтесь, друзья! Получите драгоценные знания из первых рук, от автора Метода! Научитесь продавать любые объекты недвижимости по максимальным ценам в конкретные сроки! Обучение доступно в очном формате в Москве, на Таганке, в онлайн — формате для жителей регионов и зарубежья. Гарантирую высокие финансовые результаты при условии выполнения домашних заданий.
Я написал в комментарии под её постом: «В Соединённых Штатах аукционы не распространены. Это наша отечественная, российская технология».
Моя новая ученица написала под моим комментарием: «Александр, спасибо Вам! Но я была уверена что Вы привезли ее из Штатов».
Ещё один комментатор написал: «Я тоже слышал что данный метод идет из Штатов»
Я решил написать развёрнутое объяснение.
Друзья, этот стереотип возник, наверное, потому что американец Билл Эфрос написал книгу про аукционный метод «Как продать дом за 5 дней». Но Билл Эфрос не был риэлтором. Он был собственник, который не любил риэлторов. Собственник написал книгу для собственников. Первый совет, который он даёт читателям своей книги — «Увольте этого бездельника и лодыря, вашего риэлтора!» Риэлторы в США не применяют аукционный метод (за очень редким исключением). Я прожил в Америке 16 лет, 8 из которых работал агентом недвижимости. Уже вернувшись в Россию, я использовал ряд советов из книги Билла Эфроса и мой личный 13-ти летний к тому времени международный опыт продажи недвижимости и создал аукционный метод именно для агентов. Так что, аукционный метод продажи недвижимости, созданный агентом (ныне — тренером агентов — миллионеров) для агентов, метод, который применяют уже сотни агентов — моих учеников по всей России, а также, на Украине, в Латвии, в Казахстане, в Болгарии и ещё в ряде стран Евразии, метод, по которому закрыто уже порядка 10 000 сделок — это наша, отечественная, родная, российская технология.
Возможно, что другая причина, по которой многие думают, что аукционный метод был привезён мною из Америки, это следующий ход мысли: «Александр Санкин, как всем известно, много лет проработал агентом в США. Значит, он привёз аукционный метод в Россию из США».
На самом деле, друзья, я кое — какие знания и навыки, действительно, привёз из США в Россию и обучаю им моих учеников. А именно — понимание того, что работать следует на собственников, а не на покупателей, а также умение убедить собственника недвижимости подписать эксклюзивный агентский договор, — это я, действительно, привёз из Америки. Обоснование комиссии 6% — тоже. Идея территориальной и сегментарной специализации (farming) — тоже. Привлечение других агентов к кооперации в поиске покупателей в интересах собственника и готовность с энтузиазмом разделить с ними комиссию 50/50 — тоже из Америки. Показы посредством дней открытых дверей — так же я привёз из — за океана. Понимание того, что успешный агент — это предприниматель с сознанием миллионера, а не сотрудник, который нуждается в инструкциях — тоже оттуда. Понятие маркетинговый план — тоже. Работа на территории, поквартирные и подомовые обходы в поиске клиентов и холодные звонки — тоже оттуда. А вот аукционный метод, друзья, — это уже здесь, в России было мною разработано и внедрено.
Желаю всем ясности, потому что, ясность порождает мастерство. Много вам сделок и много улыбок, друзья!
Завтра, 5 декабря 2019 г. я начинаю обучение вот уже 29-го потока агентов — аукционистов на моём флагманском курсе «Агент — миллионер за 90 дней», который прошли все известные агенты — аукционисты России и ещё 6 стран.
Присоединяйтесь, друзья! Получите драгоценные знания из первых рук, от автора Метода! Научитесь продавать любые объекты недвижимости по максимальным ценам в конкретные сроки! Обучение доступно в очном формате в Москве, на Таганке, в онлайн — формате для жителей регионов и зарубежья. Гарантирую высокие финансовые результаты при условии выполнения домашних заданий.