Клиент не хочет платить 7% за неизвестность (6% + 1% на маркетинг). Как возразить?
Вы же не можете дать мне 100% гарантию, что я продам именно за ту или большую цену, которую я хочу.
Речевой модуль следующий
«Если Вы, уважаемый собственник, не будете продавать, получив предложение лучшей цены, значит, Вы можете позволить себе не продавать. В таком случае, мой профессиональный совет — лучше вообще не продавать Вашу замечательную недвижимость, а решить Ваш вопрос как-то иначе. Например, заложить её или сдать в аренду. Если Вы мыслите, например, так: «Получу 10 000 000 продам, получу 9 900 000 — не буду продавать», тогда Вы не мой клиент. Значит, у Вас нет необходимости продать. Аукцион Вам организовывать не следует. Рекомендую отложить продажу Вашей замечательной недвижимости. Недвижимость будет только лишь дорожать. Поэтому, чем позже продадите, тем дороже продадите.
Но если Вы — собственник, который вынужден продать, если Вы — собственник, который мыслит так: «Конечно, 10 000 000 — это лучше, чем 9 900 000, и я рад был бы вообще не продавать. Но я вынужден продать в конкретный срок. Поэтому, моя просьба к Вам, уважаемый агент, сделайте так, чтобы, по какой бы цене я ни продал, у меня не будет чувства, что я продешевил. По какой бы цене я ни продал, я хочу гарантию, что я продал по максимальной цене». Вот такую гарантию, уважаемый собственник, я могу Вам дать. У Вас не будет после сделки чувства, что Вы продешевили. Какую бы цену Вы не получили за Вашу замечательную недвижимость, уважаемый собственник, Вы будете уверены, что Вы продали по максимальной цене».