Можно ли начать карьеру агента в 17 лет и стать миллионером

Данил Балуков из Владивостока задал такой вопрос:

– Александр, здравствуйте, мне 17 лет, я из Владивостока, после школы хочу начать карьеру агента по недвижимости, но боюсь, что меня могут не принять в агентство, из-за моего возраста, подскажите, что делать, заранее спасибо.

Александр Санкин:

– 17 лет – прекрасный возраст для того, чтобы начать карьеру агента. Любой возраст для этого хорош, 80 ли вам лет или 17, уникальная у нас профессия, что возраст для нее не имеет значения. Имеет значение общительность, то, что вы любите людей, для общительных доброжелательных людей это самый лучший способ зарабатывать деньги. Важно иметь стремление помогать людям, написать четкие жизненные цели и составить амбициозный финансовый план. Если вы хотите зарабатывать большие деньги, то независимо от возраста, города, в котором вы живете, образования – это не помехи. Помеха — вот такое мышление, как Данил озвучил: боюсь, меня не смогут принять в агентство.

Во-первых, вам нужно избавиться от страхов. Если нужна помощь в избавлении от страхов, я создал курс «Река Жизни» специально для моих учеников или для тех, кто хочет стать моими учениками, для тех, у кого страхи пока есть. Я, друзья, свои страхи преодолел и вам покажу путь. Цель этого курса – привести участников этого курса к полному просветлению относительно своей природы. Когда вы узнаете, кто вы на самом деле, никаких страхов у вас не останется. Поэтому нужно поработать со своими страхами, чтобы их не было. Только люди, преодолевшие страхи, могут стать агентами-миллионерами, могут эффективно помогать людям проводить аукционы. Итак, не нужно никаких «боюсь». Ничего бояться не надо.

Второе, что я хочу сказать, это мышление может стать помехой на пути к успеху. «Меня могут не принять в агентство». Смотрите, вы – не сотрудник. Люди, у которых менталитет сотрудника, миллионерами не станут. Если у вас менталитет сотрудника, то ваш доход ограничен 30 тысячами рублей в месяц, или 100 тысяч рублей — потолок для человека, у которого сознание сотрудника. Если вы хотите миллионером стать, вам нужно иметь сознание предпринимателя. А если у вас сознание предпринимателя, вы должны смотреть на агентский бизнес именно как на бизнес. Не то, что вы устраиваетесь на работу в агентство недвижимости, а вы предприниматель, который оказывает услуги населению своего района, продает квартиры мотивированных собственников по максимальным ценам в конкретные сроки.

И вам, для того, чтобы этот бизнес делать, для того, чтобы оказывать качественные услуги собственникам, вам нужна команда, вам нужны помощники, вам нужен администратор, вам нужно агентство. Но вы – главный человек в этом агентстве, вы кормите администратора, вы кормите маркетолога, фотографа, сммщика, дизайнера и т.д. То есть, вы кормите очень много ртов. Вы – кормилец, а не сотрудник. Если вы пришли в агентство устраиваться с менталитетом сотрудника, то вы будете как мальчик на побегушках.

А если вы приходите в агентство, неважно, сколько вам лет, как будущий агент-миллионер и говорите, что я обучаюсь у Александра Санкина, я иду на курс, или прошел курс, или просто книгу читаю «Туфелька для Золушки». И я решил работать по методу Санкина, мне нужна команда, давайте вы будете моей командой. Мне нужен администратор, мне нужна команда маркетологов. Я принесу вам много денег, но мне нужна ваша поддержка — моральная, техническая, юридическая. Я сам найду клиента, Санкин научит, как. Я сам продам услугу, я потренируюсь в риэлторских поединках, по телефону научусь назначать встречи, в формате видеоконференции в Zoom или на личных встречах очных буду продавать услугу, буду брать деньги – предоплату на маркетинг. Эксклюзивный договор будет, будет понимание, что собственника не должно быть на показах, будут чистые окна в день показов — собственник по моим инструкциям подготовит объект к продаже, к показам, вынесет весь хлам из квартиры и т.д. И я, с помощью того бюджета, который выделен мне на маркетинг, и с вашей помощью, уважаемый администратор и уважаемый маркетолог, создам ажиотаж. Придет очень много покупателей, проведу торги, закрою сделку, вернее, приму задаток. Всё, дальше вам отдам эту сделку, вы оформляете ее уже до окончательных расчетов, до перехода права собственности, мне некогда этим заниматься. Я сосредоточусь на других собственниках. Понятно?

Вот с таким подходом вы будете желанным в любом агентстве недвижимости, и у вас будут особые условия. А если вы приходите с менталитетом сотрудника — вы такой, как все. На вас не будут обращать внимания. Поэтому меняем такой менталитет на сознание предпринимателя.

Причем, уникальная у нас сфера, в которой не нужен первоначальный капитал. В любой другой сфере, чтобы открыть ресторан или доставку пиццы, цветочный ли магазин, вам нужно вложить деньги там, помещение арендовать, товар какой-то купить, в рекламу вложить деньги. В любом бизнесе нужно в него инвестировать, кроме сферы недвижимости. Здесь вся инвестиция – это ваш телефон и симкарта, и всё. Вы в профессии, вы в бизнесе, вы можете оказывать услуги. И не лицензируется деятельность риэлтора, но, чтобы у вас было прикрытие, чтобы была поддержка, и политическая, и психологическая, важно вступить в Профсоюз Риэлторов. Вступайте в Профсоюз Риэлторов и ссылайтесь на то, что вы – член Профсоюза, и что собственнику тогда есть, кому на вас пожаловаться.

Собственники хорошо реагируют на агентов, которые показывают удостоверение Профсоюза, потому что у большинства агентов этого нет, и непонятно, кому жаловаться на них.

Далее. Найдите агентство, которое воспримет ваш настрой на то, что вы будете проводить аукционы, на то, что вы будете специализироваться на территории, на то, что вы станете миллионером, продавая недвижимость, и что вы много денег принесете в это агентство. И вы тогда получите мощную поддержку от вашего агентства, от вашей команды.

Это может быть необязательно агентство, это может быть один агент в вашем городе, который освоил аукционный метод. Придите к этому человеку и скажите – я хочу научиться у вас, я стремлюсь быть агентом-аукционистом, вы уже проводите аукционы, давайте я буду вашим помощником, вашим подмастерьем. Найдите человека, на которого вы хотите стать похожим. И работайте на этого человека. Может быть, даже бесплатно какое-то время, но это дорогого стоит — учиться у лучших, на практике изучать метод.

Данил, вы пишите, что живете во Владивостоке, сегодня я как раз брал интервью у Дмитрия Демьянова. Это мой ученик, он живет во Владивостоке, он уже закрыл первые два аукциона – один в городе Находка, другой – во Владивостоке, причем, в сегменте элитной недвижимости, продал очень дорогой объект, 500 кв.м. в центре города. Почитайте эту историю в моих соцсетях. Я в комментариях укажу телефон Дмитрия Демьянова. Вы, Данил, ему позвоните, скажите – я тоже во Владивостоке, хочу проводить аукционы, хотя, мне всего 17 лет, но планы у меня очень большие. Я ищу единомышленников, хочу вступить в Профсоюз Риэлторов. Кстати, Дмитрий – активист, руководитель Дальневосточного отделения нашего Профсоюза. Поэтому он вас с удовольствием примет, поддержит.

Вот такой совет я вам хочу дать – поменять мышление, вы – предприниматель, вы ищите сообщество единомышленников, вы не сотрудник, который устраивается на работу в агентство. Разница в том, что если вы предприниматель, то вы говорите всей вашей команде, что делать. И руководитель, может быть, какого-то крупного агентства, в котором 300 человек, и для этих трехсот человек он начальник, а именно для вас он помощник. Вы ему говорите, а он делает. Вот, если у вас есть такое понимание, вы станете агентом-миллионером. Потому что услуга агента-аукциониста очень востребована на рынке, и очень мало таких агентов на рынке, кто может такую услугу оказывать собственникам. Мотивированных собственников в любом городе намного больше, чем обученных агентов-аукционистов.