Две причины, по которым собственнику не надо присутствовать на показах

Вопрос
При показах объекта потенциальным покупателям возможно присутствие собственника, или его представителя (с условием конфиденциальности или без такого условия, но с обязательством не вмешательства в процесс) или нет?

Ответ
Нет, невозможно, аукционный метод не предусматривает присутствие собственника на показах. Есть 8 причин, почему собственнику и его представителям лучше не быть на показе . Это и вопрос доверия. Присутствие собственника на показах подрывает авторитет агента в глазах покупателей и агентов покупателей. С этим агентом уже не будут вести переговоры, а будут искать выход на собственника. Потому что сам факт присутствия собственника на показах говорит о том, что собственник своему агенту не доверяет. Это одна из восьми причин.

Еще причина – никто на показах не будет заполнять оферты, а я рекомендую предложения брать только в письменном виде. Если собственник или его представитель будет присутствовать, покупатели будут просто озвучивать свои предложения и уходить. И вы не сможете побудить их написать эти предложения. Если же собственник не присутствует, то агент, который проводит эти показы, скажет – я не передаю устные предложения, только в письменном виде. Тогда покупатели будут вынуждены подписать и заполнить оферты. И тогда вы сможете одним покупателям показывать предложения, которые сделали другие покупатели. Это важный инструмент для ведения переговоров, от которого не стоит отказываться. Это вторая причина, но есть еще шесть. В совокупности все эти причины суммируются так, что собственник, присутствующий на показах, продешевит.