Как риэлтор из Челябинска нашла покупателя на квартиру за два дня

– Аукционами я занимаюсь с 2015 года. Обучалась у Александра Санкина на 14 потоке курса «Агент-миллионер за 90 дней», на 15-м потоке было повторение и закрепление материала. У Александра такая функция тогда была, не знаю, как сейчас. Потому что аукционам нужно учиться обязательно. Я поделюсь свои опытом, потому что я знаю, что многие риэлторы как-то скептически относятся к аукционам, к этой системе, к этому методу, те, кто не сталкивался напрямую с агентами-аукционистами, с этим методом продажи. Я скажу честно, я пошла на аукционы без сомнений, потому что в моей жизни, до встречи с Александром Санкиным, случилась история, когда мне пришлось продавать почти аукционным методом, то есть, там был использован принцип аукциона.

Мне мой руководитель дал задачу. Был объект, который они продавали, и клиент должен был переехать в новую квартиру, там была уже внесена бронь невозвратная, и до окончания брони и до переезда в квартиру оставалось буквально три дня. И сделка, которую они готовили, сорвалась. И мне моя руководитель сказала – Светлана, у нас всего три дня, чтобы спасти эту сделку, продать квартиру, найти нового покупателя, сохранить бронь клиенту и вывезти его в новостройку.

В тот момент я совершенно случайно нашла на Ютубе запись, Роман Павловский, наверняка вы все его знаете. Что меня заинтересовало, это заголовок – как продать квартиру за 5 дней. Я, конечно, этот материал посмотрела, и у меня возникла возможность практически проверить, возможно ли вообще продавать методом аукциона. Это не тот метод, которому учит Александр Санкин, но в любом случае там были принципы, которые используются в аукционе. Нужно было снизить цену квартиры, сделать классный маркетинговый план, провести торги, чтобы получить максимальную цену, ну, и, в общем-то, обрадовать собственника.

Это была пятница, в субботу-воскресенье мне нужно было сделать маркетинговый план. Я помню, как носилась по району с этими листовками, клеила и клеила. Собственник у меня тогда принимал покупателей, мы с ней договорились, что времени мало, а нас только двое. И вот, она занималась показами. Конечно, у меня не было тогда еще метода, которому учит Санкин, и у меня клиенты приходили просто друг за другом. То есть, они позвонили, я их направляла. И, тем не менее, поскольку реклама была активная, агрессивная, покупатели шли друг за другом. Я клеила, а мой продавец принимал покупателей. И таким образом, мы за два дня реально нашли покупателя!

Цена у нас была немножко ниже, то есть, сами клиенты снизили, они готовы были продать на 100 тысяч дешевле, потому что им надо было срочно продавать. Они теряли квартиру-мечту. Отец-собственник ходил горем убитый, курил страшно, разговаривать не мог, он просто был весь черный, траур такой реально по квартире был. Единственное — женщины, они всегда спасают ситуацию, они говорят – все, надо делать, значит, делаем. И реально мы нашли за два дня покупателя, как учит Александр Санкин – да, это был сосед, который дал максимальную цену. Мы дошли до того уровня, по которому они изначально выставляли квартиру. Мы дошли с этой низкой цены до нужной стоимости квартиры. И в понедельник мечта сбылась, сохранилась квартира в новостройке.

И когда я познакомилась с Александром, на конференции у нас в Челябинске, я нисколько не сомневалась, что аукционный метод работает. Я протсо ждала, как мне туда попасть — я-то в Челябинске, а он в Москве. Это он сейчас уже начал обучение онлайн, а тогда еще не было этого. Нужно было ехать в Москву. Тогда стоило 80 тысяч рублей само обучение, плюс проезд и проживание. И это же длилось не один день, поэтому было проблематично.

Я себе прописала цель в планах на год – попасть на обучение к Александру Санкину. И буквально через пару месяцев Александр пишет, что готов онлайн проводить обучение. Я обрадовалась – классно, сбылось!

Когда начала обучение, думала, как далеко была та система, по которой я проводила свой первый аукцион, от метода Санкина. Уже потом я стала понимать, сколько ошибок я сделала, что правильно, что неправильно. Аукцион – это весело, с аукционами скучать не приходится. И самое главное — я поняла ценность агентской услуги. Реально это осознание пришло именно через аукционы. Когда ты понимаешь, что ты делаешь все, что ты можешь, выкладываешься на полную катушку, а иногда ты делаешь даже что-то невозможное, и ты реально отрабатываешь свою комиссию. И я вам скажу, что 6%, которые мы берем, это не предел. На самом деле это не так много, как кажется собственнику, за ту работу, которую мы ему делаем. За те деньги, которые он в итоге потом получает. Потому что продать дешево, как говорится, большого ума не надо. Опустить цену и продать может каждый. А ценность нашей услуги именно в том, что никто, кроме нас, это как у десантников — никто, кроме нас, никто, кроме нас, аукционистов , не продаст дороже. Дороже рынка, конечно, тоже бывало, но это бывает редко. Это, когда объект уникальный, когда есть какая-то «изюминка», но в принципе мы получаем максимальную цену, вот он у нас диапазон, нижняя граница и верхняя граница, по которой можно продать. Аукцион показывает верхнюю границу, то есть, мы всегда достигаем максимума, который можно получить.

Если вы проведете хотя бы один аукцион, вы почувствуете себя другим человеком, другим профессионалом. Вы поймете, почему вам собственники готовы платить 6%. Самое главное – верьте в себя в любой ситуации, потому что, если вам клиент доверился, то значит, вы это сможете сделать. Просто делайте то, чему учил Санкин, и делайте так, как учил Санкин. Нужно делать буквально все до мелочей, как учит Санкин. Как только вы выкинете какой-то один пунктик, аукцион не получится, и вы не получите максимальную цену. Настолько эта система продумана, настолько она уже проверена и испытана, столько там нюансов, что, как только вы что-то нарушаете, к сожалению, у вас не получается тот результат. Но если следовать методу, все обязательно получится!