Как агенту выйти на новый уровень качества жизни: выдержки из платного мастер-класса.
– Друзья, приветствую вас! Хочу поделиться впечатлением от мероприятия, которое мы провели с Ириной Прохорчук. Мы с Ириной выпустили новый продукт «Формула жизни», 4 августа провели наш первый мастер-класс.
Мы разработали новую методику, за основу взяли 6 потребностей человека Тони Робинса, книгу Джо Диспензы «Сила подсознания», учение Готамы, конечно же, которое я внимательно изучаю и практикую, метод Будды. И также «Закон притяжения» Джо Витале, наверное, все смотрели этот фильм. Андрей Курпатов, Робин Щарма, Дипак Чопра — многих известных бизнес-тренеров мы взяли, и не очень известных. И также наши личные разработки, наш личный опыт внедрили в этот продукт. Получился такой семинар, называется «Формула счастья» или «Формула жизни. А подзаголовок: богатый риэлтор – спокойный риэлтор.
Объясню, почему такое название: богатый риэлтор – спокойный риэлтор. Мы с Ириной рассуждали, ну, и каждый из вас, думаю, может привести примеры, когда сделка срывалась из-за излишней эмоциональности агента. Или когда страхи мешали встретиться с собственником или сделать звонок. Бывает, что страхи, прокрастинация, лень вас парализуют. Многие из вас прошли мой курс «Агент-миллионер за 90 дней», овладели технологией, теорию метода знают, но многим почему-то что-то мешает приступить к практике. Кто-то боится холодных звонков, кто-то работы на территории, сфокусироваться на определенной территории, организовывать встречи с собственниками, работать на этих встречах с возражениями.
Многие знают прекрасно, что нужно делать. Но почему-то не делают, что-то мешает, какие-то есть установки, зажимы. И вот мы с Ириной решили помочь вам разобраться, проанализировать, как сложился существующий паттерн или шаблон поведения, как еще говорят. Существующие установки сделали определенную личность. И мы решили помочь вам разложить по полочкам эту существующую личность и заново себя создать нового.
Я сейчас перечислю те 6 потребностей, о которых мы сегодня говорили. Может, кто-то знаком с методикой Тони Робинса, наверняка кто-то был на его тренингах, для кого-то впервые, может быть, прозвучит. Но одно дело знать, другое – применять. Сейчас мы даем теорию, а практика у нас будет 3 сентября по всем 6 потребностям. В каждой будем разбираться, глубоко копать, чтобы вы осознали, что, во-первых, все эти потребности у каждого человека есть, во-вторых, их можно по-разному реализовывать. Ирина, какая первая потребность?
Ирина Прохорчук:
– Первая потребность в определенности.
Александр Санкин:
– Стабильность. Особенно это, наверное, женщинам свойственно. Надежность, устойчивость. У мужчин и женщин есть потребность в определенности, уверенность в завтрашнем дне – еще так говорят. Уверенность в том, что вы сможете избежать боли и получите причитающееся вам удовольствие. Потребность в определенности – это нужно осознать. Особенно в сфере недвижимости у многих вопрос — как закрыть потребность в стабильности, на фоне нашей профессии, где сделки могут срываться. Но есть метод, есть способ, особенно система агента-миллионера дает вам возможность, зная свою воронку продаж, заполнив свое расписание встречами с собственниками, обеспечить себя стабильным доходом. Вот, Ирина – яркий пример того, что это возможно. И книгу об этом написала с Александром Хохловым, моим учеником, «Антибедность». Кто еще не читал, всем рекомендую. Ирина, приведите пример, как потребность в определенности люди могут исказить, неправильно реализовать и в итоге страдать.
Ирина Прохорчук:
– Потребности – это вообще очень интересная тема. Тем, кто не смотрел наш мастер-класс, я буквально коротко освещу. Во-первых, они есть у всех. Хотите вы этого, не хотите, они просто есть. Если мы будем знать, какие ключевые потребности у нас, то это будет означать, что мы можем нашу жизнь менять осознанно. И второй момент — если мы будем знать, какие потребности у другого человека, то есть, уметь их определять , то это означает, что мы можем сделать все, чтобы получить необходимую нам, желаемую историю.
Александр Санкин:
– Да, мы можем влиять на других людей.
Ирина Прохорчук:
– А если кто-то этого не знает, например, то они неосознанно себя ведут. Как это определяется? Допустим, у человека ключевая потребность в значимости. Каждый человек хочет быть значимым, эта потребность есть у всех. Он хочет быть нужным, особенным, люди ищут подтверждения своей значимости посредством получения признания от других или от самих себя. И когда люди ощущают себя никчемными, они могут почувствовать свою значимость через гнев. Вот, в чем дело.
Александр Санкин:
– Или через болезнь.
Ирина Прохорчук:
– Да. Они могут подтвердить свою значимость, как это ни парадоксально, через свою незначительность, или проблемы какие-то, или болезнь свою. Человек, который обладает ключевой потребностью значимости, он удовлетворяет свои потребности двумя способами. Это тоже факт, от этого никуда не деться. Можете принимать, можете не принимать. Итак, значимость удовлетворяет себя двумя способами: положительным и отрицательным.
Александр Санкин:
– Ну, положительный – это, например, получить Нобелевскую премию или сертификат гранд-мастера аукционных продаж. А какие разрушительные способы?
Ирина Прохорчук:
– Дело в том, что многие, к сожалению, не знают, какие вообще потребности существуют. А если знают, то не знают свои ключевые потребности, а если знают ключевые, то не знают, как их удовлетворять. Если этого не знать, то, скорей всего, это будет удовлетворение отрицательными способами, с помощью подсознания. Например, человек ругается. Со своим близким или с кем-то еще. После этого настает обычно примирение. И ругань – это как раз получение удовлетворения своей потребности в значимости.
Александр Санкин:
– Да, есть такие люди, которые прямо ходят и ищут, с кем бы сцепиться. И таким образом удовлетворяют потребность. А как можно ее правильно удовлетворить? Поставить цель и стать признанным экспертом, признанным специалистом в своей сфере. Или чем-то другим хорошим отличиться. Давайте все 6 потребностей озвучим.
Итак, потребность в определенности. В неопределенности. В значимости, мыуже сказали. Это отношения, любовь, чувство близости с кем-то или с чем-то. Пятая универсальная потребность человека — это рост, развитие своих способностей, возможностей. Шестая – чувство служения.
Друзья, напишите, какая из этих шести потребностей вам близка, какие вы удовлетворяете по полной, а с какой из них у вас проблемы.
Мы поможем вам разобраться, у нас новая «фишка», новый метод, как с помощью анализа потребностей исправить свою жизнь, выйти на новый уровень, преодолеть страхи, лень.
Ирина Прохорчук:
– Зная формулу, которую мы сегодня обсуждали на мастер-классе, можно изменить свою жизнь, осознанно управляя рычагами и осознанно наклеивая ярлыки на те вещи, которые мешают достигать целей и результатов.
Александр Санкин:
– Мы говорили также о трех сигналах или чувствах — боль, удовольствие, безразличие. Мы отпрыгиваем от всего, что несет нам боль, тянемся ко всему, что приносит удовольствие, мы безразличны к тому, что считаем неважным. Как эту методику использовать для достижения своих целей?
Ирина Прохорчук:
– Мы говорили сегодня про три компонента. Формула очень простая, но в ней есть очень много сложностей, много нюансов. И первое – это осознанность понимать, что ты делаешь. Особенно тот, кто не был сегодня на мастер-классе, скажет — да это все и так понятно. Я озвучу эти три компонента, сами делайте выводы. Первый момент – это осознавать свою реакцию. Второй момент – человек действует исходя только из двух принципов. Это принцип избегания боли и принцип получения удовольствия. И часто бывает так, что агенту по недвижимости, например, нужно сделать 20 или 10 исходящих звонков в день. Почему он их не делает? Как он себя оправдывает? Поэтому мы назвали первый компонент – осознанность управлять своим состоянием.
Мы не можем повлиять на какие-то некоторые вещи, которые происходят с нами, мы можем влиять только на свое состояние. Второе – это принцип руководства действия человека, он или избегает боли, или получает удовольствие. И вот, исходя из того, что ему хочется, он принимает решение. Если мы становимся осознанными, то начинаем действовать по-другому, и курс нашего корабля приведет прямо к цели. И третий компонент – это 6 потребностей. Зная их, умея их определять в других людях, зная, какие у тебя ключевые потребности, ты непременно к цели придешь. Потому что действовать будете осознанно исходя из удовлетворения своих потребностей положительным способом. А это точно ведет к успеху. То есть наша задача быть всегда в спокойном равновесном состоянии. Для того, чтобы достигать больших результатов.
Александр Санкин:
– Да, верно. Больше удовольствия от жизни получать, больше сделок закрывать, лучше отношения чтобы были с близкими и со всеми людьми. Мы также сегодня разобрали нейробиологию человеческого мозга. Какие мы делаем действия под влиянием каких участков нашего головного мозга. Говорили о том, что нужно осознанно выстраивать нужные нам нейронные связи. Не идти на поводу у динозавра, оторый живет в мозгу каждого из нас. Так что, друзья, если кто-то пропустил мастер-класс, рекомендуем хотя бы в записи его посмотреть. И 3 сентября присоединяйтесь, будет продолжение, уже не на 2 часа, как сегодня, а 8 часов. 8 часов поработаем с каждым, кто желает в себе разобраться.
Чтобы приобрести запись мастер-класса, пишите нам в личные сообщения, и с вами свяжется отдел продаж.