9:00 - 18:00

Ежедневно

+7 926 710-84-58

менеджер

«Холодный» собственник, или что делать, когда владелец объекта говорит, что не хочет ничего подписывать.

«Холодный» собственник, или что делать, когда владелец объекта говорит, что не хочет ничего подписывать.

Тренер агентов-миллионеров Александр Санкин – о том, как подписать эксклюзивный договор с собственником, если он говорит, что этого не хочет.

Вопрос:  Собственник говорит по телефону: «Никакой эксклюзивный  договор я не хочу подписывать». Это холодный собственник или как его квалифицировать? Как  его классифицировать? Наверное, нет смысла с ним встречаться?

Александр Санкин:

– Друзья, нельзя по телефону обсуждать услугу. Пока собственник не увидел вас, ваш превосходный  маркетинговый план, не влюбился в вас, не увидел, какой вы оптимист,  и как хорошо вы знаете рынок, как вы решительно настроены продать по максимальной цене в нужный срок. На личную встречу вы пришли вовремя, вы подготовлены, вы продемонстрировали знание местного рынка, дали собственнику в подарок детально продуманный маркетинговый план и еще какие-то подарки типа инструкции по предпродажной подготовке дома. Собственник к вам расположился, и тогда больше шансов, что он поймет, что вы ему нужны. Тот же собственник, который на встрече попросит вас стать его агентом, по телефону всем говорит  — я не буду ничего подписывать. Нельзя выявлять мотивацию и обсуждать эксклюзивный договор по телефону.

Цель звонка – только лишь назначение встречи. Если собственник по телефону говорит – приходите, но я не буду ничего подписывать, вы скажите – ну, и замечательно, я вам и не предлагаю ничего подписывать, я просто хочу увидеть дом или квартиру, чтобы знать, кому из моих покупателей ее предложить.  Я в долгу не останусь, если вы мне покажете квартиру, я подарю вам маркетинговый план или образец договора купли-продажи или предпродажи, или договор о задатке – что-то ценное, что собственнику может пригодиться в процессе продажи. Понятно? То есть, если собственник говорит по телефону, что не будет ничего подписывать, это никак не должно отразиться на вашем решении о назначении встречи. Он всем говорит, что ничего не будет подписывать, но когда вас увидит, если вы будете следовать моим наставлениям, будет просить вас стать его агентом и будет согласен на все ваши условия.

Поделиться:

Похожие сообщения

Богатый риэлтор – спокойный риэлтор, или Что влияет на нашу жизнь?

Как агенту выйти на новый уровень качества жизни: ...

Продолжить чтение

Риэлторские Поединки – отличная тренировка навыков  для агентов с разным опытом

Игровая форма обучения, придуманная  тренером...

Продолжить чтение

Риэлторские  Поединки стали новой обучающей площадкой для агентов недвижимости

В  ролевых играх в формате онлайн -  конференций...

Продолжить чтение

Присоединиться к обсуждению

×