9:00 - 18:00

Ежедневно

+7 926 710-84-58

менеджер

Можно ли обучаться аукционному методу, если нет опыта в простых сделках

Можно ли обучаться аукционному методу, если нет опыта в простых сделках

Тренер агентов-миллионеров Александр Санкин рассказывает, стоит ли идти на его курс новичкам.

Вопрос: 

Мне вчера сказали, что без опыта в простых сделках и работы в агентствах мне нечего делать в сделках аукционами, как человеку без опыта.

Александр Санкин:

– Кто вам это сказал? Процитируйте ваш источник. Как фамилия этого человека, который это сказал?  Мне очень интересно.  Я  никогда в жизни не водил машину с ручным приводом, у меня всегда была автоматическая трансмиссия, сейчас я больше на такси передвигаюсь, но когда-то я постоянно был за рулем и наездил сотни тысяч километров по дорогам Калифорнии, проехал на машине через всю Америку, из Калифорнии в Нью-Йорк. В России я всего один раз ездил за рулем, а  за границей  я постоянно  беру машину и в Америке все время  был за рулем. И при этом я всегда ездил на автоматической коробке передач, никогда в жизни не ездил на ручной коробке.  И что? Это все равно, что кто-то скажет – вначале надо научиться ездить на ручной. Зачем время тратить? Сразу садитесь за автомат.

Или вот другой пример.  Если кто-то вам скажет – прежде, чем научиться копать лопатой, надо научиться голыми руками копать землю, рыть ногтями своими прежде, чем взяться за лопату. Зачем?? Опыт порочных продаж не имеет значения. Если вы такой счастливый человек, что пришли в недвижимость и сразу нашли вот этот замечательный аукционный метод продажи, вам ничего другого не надо. Это все равно, что сказать —  прежде, чем стать человеком, вы должны побыть обезьяно. Так что ли? Я не понимаю эту логику.  Вы должны заниматься чем-то нечестным прежде, чем начать заниматься чем-то честным?

Радуйтесь, что к вам попал превосходный метод и не слушайте тех, кто говорит, что у вас для этого нет опыта, нет того, нет сего. Все, что нужно, это  вдохновляющие цели, конкретный финансовый план.  Понимание того, сколько вы хотите закрыть сделок, на какой территории, в каком сегменте рынка, и для чего вы хотите закрыть эти сделки, что вы с деньгами сделаете. И еще важно быть всегда в хорошем настроении. Ну, может быть, не всегда, но на встрече с собственником излучать позитивное мышление и оптимизм и знать хорошо методику, которую я преподаю. Составить превосходный маркетинговый план. Вот, собственно, все, что нужно.  И быть готовым следовать методу, быть готовым нести пользу людям, действовать в интересах вашего клиента и быть общительным, получать удовольствие от общения с людьми. Вот это все, что нужно, опыт не имеет здесь никакого значения.

Наоборот, труднее тем, у кого есть опыт обычных продаж, переучиваться всегда труднее. А вы сразу встанете на правильные рельсы.  Так что никого не слушайте, кто вам говорит, что сперва нужно набраться опыта в обычных сделках.

Вы пишете —  опытные риэлторы сказали. Кто эти люди, сколько аукционов они провели, чем они прославились, как их фамилии? Если люди  работают без аукциона, они для меня не авторитет.  Они подводят своих клиентов, они либо не обученные, либо беспринципные. Продать недвижимость без аукциона – это значит продать слишком дешево. Как можно назвать себя специалистом, если вы продаете без аукциона? Вы пока еще подмастерье. Каким бы опытным вы ни были, хоть 30 лет на рынке, но если вы не умеете проводить аукционы, то собственник выберет не этого агента, который 30 лет на рынке и не умеет проводить аукционы и считает, что это не нужно делать, а выберет такого новичка как вы, который один месяц в недвижимости, но точно знает, что пока не проведешь аукцион, нельзя продавать.

Поделиться:

Похожие сообщения

Риэлторские Поединки – отличная тренировка навыков  для агентов с разным опытом

Игровая форма обучения, придуманная  тренером...

Продолжить чтение

Риэлторские  Поединки стали новой обучающей площадкой для агентов недвижимости

В  ролевых играх в формате онлайн -  конференций...

Продолжить чтение

Первое занятие курса «Агент-миллионер за 90 дней» теперь доступно в мобильном приложении

В понедельник 20-го апреля 2020 г. в мобильном приложении...

Продолжить чтение

Присоединиться к обсуждению

×