9:00 - 18:00

Ежедневно

+7(926)7108458

менеджер

Как продавать новостройки дорого и быстро

Тренинг. Продолжительность – 8 часов

Для кого предназначен этот тренинг:

для девелоперов, инвесторов, застройщиков, руководителей отделов продаж новостроек (объектов первичной жилой недвижимости, как городских, так и загородных объектов), а также, для руководителей агентств недвижимости, руководителей отделов агентств недвижимости по работе с застройщиками.

Цели и задачи тренинга:

  • Научить девелоперов и агентов (или руководителей отделов продаж) находить и понимать друг друга, грамотно, гармонично и взаимовыгодно выстраивать отношения с целью продажи объектов первичной недвижимости по максимальным ценам в кратчайшие сроки, на выгодных для продавца условиях.
  • Помочь участникам тренинга создавать и эффективно реализовывать превосходные планы продвижения и продаж объектов первичной жилой недвижимости, как городской, так и загородной.
  • Представить участникам тренинга эффективные переговорные стратегии и развить навыки успешного переговорщика.

Программа тренинга:

  • Основы маркетинга недвижимости. Как покупатели ищут и находят квартиры, какие инструменты поиска используют покупатели. Роль агентов в определении списка домов и квартир, которые увидит покупатель. Ошибки застройщиков в отношении продвижения своих объектов на рынке и как их устранить. Самостоятельная продажа, работа с несколькими агентами, работа со всеми агентами, работа с эксклюзивным агентом – в чем преимущества и недостатки каждого из вышеперечисленных методов продажи.
  • Что такое экспозиция объекта на рынке. Экспозиция, цена и скорость продажи – как они взаимосвязаны и почему. Как создать превосходную экспозицию вашего проекта и конкретной квартиры на рынке.
  • Маркетинговый план (план продвижения дома и квартиры). Кто его создает, с какой целью. Как выглядит отличный маркетинговый план. Как застройщику найти правильного агента. Критерии выбора агента. Преимущества предоставления эксклюзивного права продажи правильному агенту. Как агенту найти мотивированного застройщика. Как и с кем назначить встречу с целью выявления потребностей и представления услуги эксклюзивного брокера. Правильный алгоритм встречи агента с застройщиком. Сколько встреч приводит к подписанию эксклюзивного договора и почему.
  • Ответы на возражения застройщика в отношении эксклюзивного права продажи. Какая есть разумная альтернатива эксклюзивному праву продажи. Комиссионное вознаграждение агента, каким оно должно быть и почему.
  • Вопросы ценообразования. Стартовая цена квартиры как инструмент продажи по максимальной цене в кратчайший срок. Правильное продвижение объекта на рынке. Как убедиться застройщику и агенту, что объект получает превосходную экспозицию на рынке, что продвижение идёт в соответствии с маркетинговым планом, и что агент качественно выполняет свою работу. Правильная организация показов квартир в новостройках. Концентрация спроса на объекте, создание ажиотажа как инструменты продажи квартир по максимальным ценам в кратчайший срок. Как правильно торговаться, с целью продать квартиру по максимальной цене в кратчайший срок правильному покупателю.
  • Оферта (предложение о покупке, сделанное в письменном виде) как мощный инструмент переговорщика. Как использовать оферты для повышения цены квартиры и достижения других, выгодных для продавцов условий сделки. Особенности психологии покупателей и как их использовать продавцам. Послепродажное обслуживание клиента. Почему это важно.

Ролевая игра – представление агентом эксклюзивной услуги застройщику. Обсуждение маркетингового плана. Ответы на возражения.

* * * * рублей
Для корпоративных клиентов – скидка 20% 
Поделиться:
×