9:00 - 18:00

Ежедневно

+7(926)7108458

менеджер

Санкин — Аверьянов: аукцион или редукцион?

Санкин — Аверьянов: аукцион или редукцион?

Батл состоялся 23 апреля 2019 года в 19:00

Алексей Аверьянов:

Высокая конкуренция на рынке, жидкий спрос и переполненные базы вторички с откровенно завышенными ценами толкают рынок к использованию все более изощренных инструментов. Несколько лет назад на рынок стремительно вошли аукционисты, последователи Александр Санкин и его метода аукционных продаж недвижимости.

Я не хочу поставить под сомнение сам метод, я лишь хочу более детально в нем разобраться и попробовать обосновать позицию, почему этому методу не место на рынке элитной недвижимости.

Это будет не классическое интервью, это скорее дебаты, где моя функция не ограничится задаванием вопросов. Неудобные вопросы в этот раз сможет задавать и сам гость, а я тоже вынужден буду искать аргументы из своей многолетней практики.

Не уверен, что накал страстей позволит нам внимательно следить за комментариями зрителей или озвучивать вопросы из «зала» в режиме онлайн, но я буду рад, если обе группировки противников и сторонников аукционов примкнут к нашим дебатам и продолжат их в комментариях к этому видео. Только не забывайте, что нужно уважать позицию противника, даже если она слишком далека от вашей.

Александр Санкин:

Мой многоуважаемый оппонент Алексей Аверьянов (Alexey Averyanov) начал наш батл в прямом эфире словами о том, что он, вовсе не противник аукционов, он всего лишь считает, что аукционный метод не работает в элитном сегменте рынка недвижимости.

На это я, поблагодарив Алексея за возможность прояснить это распространённое заблуждение, сказал, что, готовясь к эфиру, я провёл опрос нескольких моих учеников, которые специализируются в продажах элитной недвижимости.

Как выяснилось, Светлана Улицкая, которая провела уже 66 аукционов, первые 21 из них провела в эконом – классе. После этого, Светлана стала продавать жилую недвижимость бизнес – класса и deluxe.

За последний год Светлана провела 4 аукциона в загородном сегменте элитной недвижимости. 3 из них продала.

Всего же, включая загородку и город, Светлана Улицкая провела 10 аукционов, из которых 7 продала.

По всем 10 объектам собственники сделали предоплату на маркетинг. По всем проданным объектам Светлана взяла комиссию 6%.

Речь идёт об объектах ценой от 1 000 000 долларов. Именно такие объекты традиционно считаются элитными.

Средний срок продажи, от подписания эксклюзивного агентского договора до закрытия сделки у Светланы равен 2 -м месяцам. Это на фоне того, что, мнению моей ученицы, средний срок продажи объектов неаукционным способом составляет от 8 месяцев до полутора лет. А по известной мне статистике, ещё больше! Многие объекты, особенно на загородном рынке, годами не могут продать собственники и агенты – неаукционисты.

Друзья, кто желает из первых рук услышать подробности вышеупомянутых сделок, приходите 7 мая 2019 г. к 11:00 в мой учебный класс, который расположен в Арт-квартале Lucky Plus в Москве, возле станции метро Улица 1905 г. (или, если вы не в Москве, примите участие в онлайн — формате) и бесплатно послушайте Светлану Улицкую, задайте Грандмастеру аукционных продаж любые вопросы и получите откровенные ответы.

Кстати сказать, для учеников и выпускников моих курсов Агент – миллионер за 90 дней и Broker de Lux доступно персональное наставничество от Светланы Улицкой.

Горжусь Светланой, рекомендую её собственникам и ставлю всем агентам элитной недвижимости в пример.

Ну как? Работают аукционы в элитке?

Готовясь к вчерашнему эфиру с Алексеем Аверьяновым, я также позвонил другому моему ученику, который теперь продаёт только элитную недвижимость – Олегу Свиридову, чтобы узнать, что Олег продал за последнее время аукционным методом.

Олег рассказал мне о сделках в следующих жилых комплексах.

  • ЖК Квартал на Ленинском
  • ЖК Итальянский Квартал (Фадеева, 4А)
  • ЖК Посёлок Художников
  • ЖК Дворцовая Усадьба
  • ЖК Корона
  • ЖК Корона Эйр
  • ЖК Александрийский Маяк (Квартира номер 1 в г. Сочи. Подробности этой сделки приведены в книге Туфелька для Золушки).

Единственный аукцион, который Олег не закрыл в элитном сегменте, — это в ЖК Золотые Ключи (таунхаус).

Собственник тогда отказался от лучшего предложения, которое принёс аукцион, организованный Олегом Свиридовым – 105 миллионов рублей. И, в последствии, продавец очень пожалел об этом. Через некоторое время ему пришлось продать свой таунхаус за 60 миллионов рублей без Олега и без аукциона.

Итак, из 8 аукционов, проведенных Олегом Свиридовым, 7 было закрыто. Тот единственный собственник, который не продал, горько об этом сожалеет…

Ну как, господин Аверьянов? Работают аукционы в элитке?

Я задал Олегу Свиридову, как практику, ряд вопросов.

— Какой, по Вашему мнению, сейчас средний срок продажи объектов элитной недвижимости? спросил я.
— От 1 года, если собственник предпринимает хоть какие – то усилия для продажи.
— А если не предпринимает?
— Такие объекты продаются годами.
— Каков средний срок продажи вверенным Вам объектов?
— 2 месяца всегда.
— Какую комиссию берут агенты – неаукционисты за продажу элитной недвижимости в Москве и делятся ли ими с агентами за привлечение покупателей?
— 3%. Да, делятся пополам.

(Для сравнения, Олег Свиридов и другие мои ученики берут за свои услуги 6% от цены продажи, субагентам платят 3% за привлечение покупателя).

— Олег, как Вы думаете, почему аукционный метод не получил пока ещё широкого распространения на рынке элитной недвижимости?
— Главный тормоз – это предубеждение. Многие брокеры элитной недвижимости ошибочно думают, что аукционный метод – непрозрачный, нечестный.
— Надеюсь мой сегодняшний эфир с Алексеем Аверьяновым рассеет это предубеждение у многих наших зрителей. Благодарю за ценную информацию, Олег. Когда Вам было бы удобно придти на очередное занятие 25-го потока курса Агент – миллионер за 90 дней? Я хочу сделать с Вами то же самое, что я сделал с Людмилой Герасимовой на одном из недавних занятий – оценить Вас и Ваш опыт на аукционе как персонального наставника начинающим аукционистам. Начальная цена за Ваши услуги будет 1% от суммы, которую получит Ваш подопечный с первых 6-ти сделок.
Такая же начальная цена была назначена за наставничество Людмилы Герасимовой. В итоге наставничество Герасимовой купила на аукционе ученица 25-го потока Мария Шерстюкова за 50% комиссии объекта. Вам удобнее 7 – мая прийти, Олег, или 16-го?
— Мы, возможно, уедем на праздники, поэтому, лучше 16-го мая.
— В 11:00 удобнее или во второй половине дня?
— Лучше с утра.
— Отлично, я напишу анонс.

(Друзья, приходите в четверг, 16-го мая в мой учебный класс, расположенный в Арт- квартале Lucky Plus возле ст. метро Ул. 1905 года, или смотрите онлайн – трансляцию выступления Грандмастера аукционных продаж Олега Свиридова, выпускника 2-го потока курса Агент – миллионер за 90 дней. Воспользуйтесь возможностью задать Олегу любые вопросы об аукционах, а также, примите участие в торгах по оценке Олега Свиридова в качестве персонального наставника на аукционе для начинающих агентов – аукционистов).

Продолжая подготовку к батлу с многоуважаемым Алексеем Аверьяновым, скептиком аукционного метода продажи недвижимости, следующий звонок я сделал Денису Соколову, которого Андрей Перминов номинировал на звание Лучшего агента России по продаже пентхаусов.

(Дополнение следует)

Поделиться:

Похожие сообщения

Самый старый жилой дом России выставлен на продажу по методу Санкина

«Дом горожанина» - двухэтажная постройка XVI века в...

Продолжить чтение

В Астрахани начали продавать недвижимость аукционным методом

Астраханское агентство недвижимости Альянс выводит...

Продолжить чтение

Путь лидера — мастер-класс для руководителей агентств недвижимости

23 апреля 2019 года с 12:00 до 13:00 Спикеры вебинара: Самый...

Продолжить чтение

Присоединиться к обсуждению

×