9:00 - 18:00

Ежедневно

+7 926 710-84-58

менеджер

Санкин — Аверьянов: аукцион или редукцион?

Санкин — Аверьянов: аукцион или редукцион?

Батл состоялся 23 апреля 2019 года в 19:00

Алексей Аверьянов:

Высокая конкуренция на рынке, жидкий спрос и переполненные базы вторички с откровенно завышенными ценами толкают рынок к использованию все более изощренных инструментов. Несколько лет назад на рынок стремительно вошли аукционисты, последователи Александр Санкин и его метода аукционных продаж недвижимости.

Я не хочу поставить под сомнение сам метод, я лишь хочу более детально в нем разобраться и попробовать обосновать позицию, почему этому методу не место на рынке элитной недвижимости.

Это будет не классическое интервью, это скорее дебаты, где моя функция не ограничится задаванием вопросов. Неудобные вопросы в этот раз сможет задавать и сам гость, а я тоже вынужден буду искать аргументы из своей многолетней практики.

Не уверен, что накал страстей позволит нам внимательно следить за комментариями зрителей или озвучивать вопросы из «зала» в режиме онлайн, но я буду рад, если обе группировки противников и сторонников аукционов примкнут к нашим дебатам и продолжат их в комментариях к этому видео. Только не забывайте, что нужно уважать позицию противника, даже если она слишком далека от вашей.

Александр Санкин:

Мой многоуважаемый оппонент Алексей Аверьянов (Alexey Averyanov) начал наш батл в прямом эфире словами о том, что он, вовсе не противник аукционов, он всего лишь считает, что аукционный метод не работает в элитном сегменте рынка недвижимости.

На это я, поблагодарив Алексея за возможность прояснить это распространённое заблуждение, сказал, что, готовясь к эфиру, я провёл опрос нескольких моих учеников, которые специализируются в продажах элитной недвижимости.

Как выяснилось, Светлана Улицкая, которая провела уже 66 аукционов, первые 21 из них провела в эконом – классе. После этого, Светлана стала продавать жилую недвижимость бизнес – класса и deluxe.

За последний год Светлана провела 4 аукциона в загородном сегменте элитной недвижимости. 3 из них продала.

Всего же, включая загородку и город, Светлана Улицкая провела 10 аукционов, из которых 7 продала.

По всем 10 объектам собственники сделали предоплату на маркетинг. По всем проданным объектам Светлана взяла комиссию 6%.

Речь идёт об объектах ценой от 1 000 000 долларов. Именно такие объекты традиционно считаются элитными.

Средний срок продажи, от подписания эксклюзивного агентского договора до закрытия сделки у Светланы равен 2 -м месяцам. Это на фоне того, что, мнению моей ученицы, средний срок продажи объектов неаукционным способом составляет от 8 месяцев до полутора лет. А по известной мне статистике, ещё больше! Многие объекты, особенно на загородном рынке, годами не могут продать собственники и агенты – неаукционисты.

Друзья, кто желает из первых рук услышать подробности вышеупомянутых сделок, приходите 7 мая 2019 г. к 11:00 в мой учебный класс, который расположен в Арт-квартале Lucky Plus в Москве, возле станции метро Улица 1905 г. (или, если вы не в Москве, примите участие в онлайн — формате) и бесплатно послушайте Светлану Улицкую, задайте Грандмастеру аукционных продаж любые вопросы и получите откровенные ответы.

Кстати сказать, для учеников и выпускников моих курсов Агент – миллионер за 90 дней и Broker de Lux доступно персональное наставничество от Светланы Улицкой.

Горжусь Светланой, рекомендую её собственникам и ставлю всем агентам элитной недвижимости в пример.

Ну как? Работают аукционы в элитке?

Готовясь к вчерашнему эфиру с Алексеем Аверьяновым, я также позвонил другому моему ученику, который теперь продаёт только элитную недвижимость – Олегу Свиридову, чтобы узнать, что Олег продал за последнее время аукционным методом.

Олег рассказал мне о сделках в следующих жилых комплексах.

  • ЖК Квартал на Ленинском
  • ЖК Итальянский Квартал (Фадеева, 4А)
  • ЖК Посёлок Художников
  • ЖК Дворцовая Усадьба
  • ЖК Корона
  • ЖК Корона Эйр
  • ЖК Александрийский Маяк (Квартира номер 1 в г. Сочи. Подробности этой сделки приведены в книге Туфелька для Золушки).

Единственный аукцион, который Олег не закрыл в элитном сегменте, — это в ЖК Золотые Ключи (таунхаус).

Собственник тогда отказался от лучшего предложения, которое принёс аукцион, организованный Олегом Свиридовым – 105 миллионов рублей. И, в последствии, продавец очень пожалел об этом. Через некоторое время ему пришлось продать свой таунхаус за 60 миллионов рублей без Олега и без аукциона.

Итак, из 8 аукционов, проведенных Олегом Свиридовым, 7 было закрыто. Тот единственный собственник, который не продал, горько об этом сожалеет…

Ну как, господин Аверьянов? Работают аукционы в элитке?

Я задал Олегу Свиридову, как практику, ряд вопросов.

— Какой, по Вашему мнению, сейчас средний срок продажи объектов элитной недвижимости? спросил я.
— От 1 года, если собственник предпринимает хоть какие – то усилия для продажи.
— А если не предпринимает?
— Такие объекты продаются годами.
— Каков средний срок продажи вверенным Вам объектов?
— 2 месяца всегда.
— Какую комиссию берут агенты – неаукционисты за продажу элитной недвижимости в Москве и делятся ли ими с агентами за привлечение покупателей?
— 3%. Да, делятся пополам.

(Для сравнения, Олег Свиридов и другие мои ученики берут за свои услуги 6% от цены продажи, субагентам платят 3% за привлечение покупателя).

— Олег, как Вы думаете, почему аукционный метод не получил пока ещё широкого распространения на рынке элитной недвижимости?
— Главный тормоз – это предубеждение. Многие брокеры элитной недвижимости ошибочно думают, что аукционный метод – непрозрачный, нечестный.
— Надеюсь мой сегодняшний эфир с Алексеем Аверьяновым рассеет это предубеждение у многих наших зрителей. Благодарю за ценную информацию, Олег. Когда Вам было бы удобно придти на очередное занятие 25-го потока курса Агент – миллионер за 90 дней? Я хочу сделать с Вами то же самое, что я сделал с Людмилой Герасимовой на одном из недавних занятий – оценить Вас и Ваш опыт на аукционе как персонального наставника начинающим аукционистам. Начальная цена за Ваши услуги будет 1% от суммы, которую получит Ваш подопечный с первых 6-ти сделок.
Такая же начальная цена была назначена за наставничество Людмилы Герасимовой. В итоге наставничество Герасимовой купила на аукционе ученица 25-го потока Мария Шерстюкова за 50% комиссии объекта. Вам удобнее 7 – мая прийти, Олег, или 16-го?
— Мы, возможно, уедем на праздники, поэтому, лучше 16-го мая.
— В 11:00 удобнее или во второй половине дня?
— Лучше с утра.
— Отлично, я напишу анонс.

(Друзья, приходите в четверг, 16-го мая в мой учебный класс, расположенный в Арт- квартале Lucky Plus возле ст. метро Ул. 1905 года, или смотрите онлайн – трансляцию выступления Грандмастера аукционных продаж Олега Свиридова, выпускника 2-го потока курса Агент – миллионер за 90 дней. Воспользуйтесь возможностью задать Олегу любые вопросы об аукционах, а также, примите участие в торгах по оценке Олега Свиридова в качестве персонального наставника на аукционе для начинающих агентов – аукционистов).

Продолжая подготовку к батлу с многоуважаемым Алексеем Аверьяновым, скептиком аукционного метода продажи недвижимости, следующий звонок я сделал Денису Соколову, которого Андрей Перминов номинировал на звание Лучшего агента России по продаже пентхаусов.

(Дополнение следует)

Поделиться:

Похожие сообщения

Самый старый жилой дом России выставлен на продажу по методу Санкина

«Дом горожанина» - двухэтажная постройка XVI века в...

Продолжить чтение

В Астрахани начали продавать недвижимость аукционным методом

Астраханское агентство недвижимости Альянс выводит...

Продолжить чтение

Как правильно продать квартиру, дом, участок? Новый бесплатный курс Александра Санкина!

Как правильно продать квартиру, дом, участок? Все...

Продолжить чтение

Присоединиться к обсуждению

×