Президент Профсоюза Риэлторов жёстко раскритиковал экспертов, заявляющих, что Vesper будет сложно продать отель в Москве до его открытия.
Александр Санкин, по методу которого продано на 55 миллиардов рублей недвижимости, отметил, что объект соответствует всем признакам премиальной трофейной недвижимости, а агенты, занижающие цену, либо не обучены продавать, либо действуют в интересах конкретных покупателей.
На сайте «Коммерсанта» появилась статья о том, что специализирующаяся на строительстве элитного жилья девелоперская компания Vesper хочет выйти из непрофильного бизнеса и продать отель уровня пять звезд в центре Москвы. Поскольку отель не достроен, некоторые агенты, как цитирует статья, скептически относятся к возможности его продажи. Также некоторые агенты, упомянутые в статье, высказывают свое мнение о цене объекта, называя цифры, которые значительно меньше ожиданий собственника.
Александр Санкин, президент Первого Профсоюза Риэлторов России, тренер агентов-миллионеров, по методу которого продано на 55 миллиардов рублей недвижимости, жестко раскритиковал мнение экспертов и объяснил, почему отель может быть продан дороже и быстрее:
– Мнение агента, о том, сколько стоит какой бы то ни было объект недвижимости, не имеет никакого значения. Объект будет максимально оценен рынком, если по отношению к нему будет применен правильный метод продажи, который подразумевает превосходный маркетинговый план и создание ажиотажа. Необходимо выстроить очередь из покупателей, и тогда объект будет продан по максимальной цене. Для того, чтобы выстроить очередь из покупателей, необходимо назначить привлекательную начальную цену, условно говоря, 1 рубль, и задействовать очень много инструментов маркетинга. Я рекомендую использовать от 100 инструментов – чем больше, тем лучше. Это намного больше, чем обычно используют агенты и собственники. Большое количество маркетинговых инструментов, задействованное в конкретный срок, в сочетании с привлекательной начальной ценой, всегда срабатывает.
Покупателям свойственны алчность и ревность. Из алчности они обратят внимание и в назначенный день, по меньшей мере, позвонят, чтобы узнать подробности. И, если агент правильно ответит на вопросы, запишутся на просмотр объекта. А из ревности будут торговаться между собой, чтобы завладеть объектом. Кто-то купит по принципу: куплю, чтобы другим не досталось. Эти свойства людей – алчность и ревность нельзя недооценивать и обязательно нужно использовать в продвижении и продаже недвижимости. И после двух дней осмотра я рекомендую проводить торги. Я гарантирую, что объект будет продан по максимальной цене, и рынок будет удивлен, как высоко покупатели оценили объект. Большинство агентов и собственников недооценивают покупательскую способность современных инвесторов. Денег в мире намного больше, чем достойных предложений. Данный объект соответствует всем признакам премиальной трофейной недвижимости, которая потенциально может принести высокий доход в правильных руках.
Поэтому я рекомендую собственникам данного отеля и вообще всем собственникам продавать объекты посредством аукциона. И не слушать агентов, которые скептически настроены. Те агенты, которые говорят, что якобы трудно будет продать, что не стоит объект таких денег, это агенты, которые либо не обучены продавать, либо они действуют в интересах конкретных покупателей, поэтому дисконтируют.
Желаю всем выгодных сделок!
Присоединиться к обсуждению