Президент Профсоюза Риэлторов жёстко раскритиковал экспертов, заявляющих, что Vesper будет сложно продать отель  в Москве до его открытия.

 Александр Санкин, по методу которого продано на 55 миллиардов рублей недвижимости, отметил, что объект соответствует всем признакам премиальной трофейной недвижимости, а агенты, занижающие цену, либо не обучены продавать, либо действуют в интересах конкретных покупателей.

На сайте «Коммерсанта» появилась  статья о том, что специализирующаяся на строительстве элитного жилья  девелоперская компания  Vesper хочет выйти из непрофильного бизнеса и   продать отель уровня пять  звезд в центре Москвы. Поскольку отель не достроен, некоторые агенты, как цитирует статья,  скептически относятся к возможности его продажи. Также некоторые агенты, упомянутые в статье, высказывают свое мнение о цене объекта, называя  цифры, которые значительно меньше ожиданий собственника.

Александр Санкин, президент Первого Профсоюза Риэлторов  России, тренер агентов-миллионеров, по методу которого продано на 55 миллиардов рублей недвижимости, жестко раскритиковал мнение экспертов и объяснил, почему отель может быть продан дороже и быстрее:

–  Мнение агента, о том, сколько стоит какой бы то ни было объект недвижимости,  не имеет никакого значения. Объект будет максимально оценен рынком,  если по отношению к нему будет применен правильный метод продажи, который подразумевает превосходный маркетинговый план и создание ажиотажа.  Необходимо выстроить очередь из покупателей, и тогда объект будет продан по максимальной цене.  Для того, чтобы выстроить очередь из покупателей, необходимо назначить привлекательную  начальную цену, условно говоря,  1 рубль, и задействовать очень много инструментов маркетинга.  Я рекомендую использовать от 100 инструментов – чем больше, тем лучше. Это намного больше, чем обычно используют агенты и собственники.  Большое количество маркетинговых инструментов, задействованное в конкретный срок, в сочетании с привлекательной начальной ценой, всегда срабатывает.

Покупателям свойственны алчность и ревность. Из алчности они обратят внимание  и в назначенный день, по меньшей мере, позвонят, чтобы узнать подробности. И, если агент правильно ответит на вопросы, запишутся на просмотр объекта.  А из ревности будут торговаться между собой, чтобы завладеть объектом. Кто-то купит по принципу: куплю, чтобы другим не досталось. Эти свойства людей – алчность и ревность нельзя недооценивать и обязательно нужно использовать в продвижении и продаже недвижимости. И после двух дней осмотра я рекомендую проводить торги. Я гарантирую, что объект будет продан по максимальной цене, и рынок будет удивлен, как высоко покупатели оценили объект. Большинство агентов и собственников недооценивают покупательскую способность современных инвесторов. Денег в мире намного больше, чем достойных предложений.  Данный объект соответствует всем признакам премиальной трофейной недвижимости, которая потенциально может принести высокий  доход в правильных руках.

Поэтому я рекомендую собственникам данного отеля и вообще всем собственникам продавать объекты посредством аукциона. И не слушать агентов, которые скептически настроены.  Те агенты, которые  говорят, что якобы трудно будет продать, что не стоит объект таких денег, это агенты, которые либо не обучены продавать, либо они действуют в интересах конкретных покупателей, поэтому дисконтируют.

Желаю всем выгодных сделок!