Тренинг-интенсив «9 шагов к успешному заключению эксклюзивного договора»

12 декабря 2020

На этом тренинге вы узнаете, как добиться встречи с собственником, как правильно к ней подготовиться, как расположить к себе собственника, как вызвать доверие, как правильно ответить на все 25 возможных возражения, который звучат при продаже эксклюзивной риэлторской услуги и как подписать эксклюзивный агентский договор с комиссией от 6%.

Программа тренинга

Во время тренинга предусмотрены ролевые игры для лучшего усвоения материала и развития навыка продажи эксклюзивной риэлторской услуги.

Основа основ. В чём заключается услуга агента?
Риэлторская услуга. Как показать собственнику полезность риэлторской услуги?
Эксклюзивный договор. Почему Гари Келлер, автор книги «Агент – миллионер», называет эксклюзивный договор «дар богов недвижимости»?
Почему эксклюзив? Как эксклюзивный договор, эксклюзивное (исключительное) право продажи соотносятся с Гражданским Кодексом РФ?
В чём выгоды эксклюзивного договора для агента и для агентства?
В чём выгоды эксклюзивного договора для собственника?
В чём выгоды эксклюзивного договора для покупателя?
В чём выгоды эксклюзивного договора для контрагента?
Как правильно подготовиться к встрече с собственником?
Высоконверсионный Авторский Победоносный Алгоритм Встречи с Собственником, который в 9 шагов приведёт вас к подписанию эксклюзивного агентского договора.
Как выглядит воронка продаж успешного агента. Примеры коэффициентов конверсии звонков во встречи, встреч — в договоры и договоров – в сделки из практики.
Ответы на 25 часто задаваемых возражения в отношении эксклюзивного договора.