9:00 - 18:00

Ежедневно

+7 926 710-84-58

менеджер

Как работать агентам недвижимости в условиях эпидемии

Как работать агентам недвижимости в условиях эпидемии

О том, как паника из-за короноавируса повлияла на работу риэлторов, и как правильно организовать работу в условиях эпидемии рассказал президент Первого Профсоюза Риэлторов России,  тренер агентов-миллионеров, по методу которого продано на 56 млрд рублей недвижимости Александр Санкин.

Люди впадают в панику из-за объявленной пандемии коронавируса, они ограничивают свои контакты, власти запрещают проведение массовых мероприятий и встреч. Как в такой ситуации быть риэлторам? Как агенту выполнить свой маркетинговый план по продвижению объекта, если не везде можно достучаться? Возможен ли сейчас взлет использования технологий при продаже недвижимости, таких, как 3D-туры, виртуальные туры и т.д.? Может быть, теперь риэлтор будет сам приходить в квартиру, а покупатели, сидя дома, в очках дополненной реальности будут на расстоянии смотреть вместе с ним объект? Или все же будет спад продаж из-за вируса и связанных с ним ограничений?

Такие вопросы мы задали Александру Санкину.

– Да, я читал недавно  в ленте новостей в Фейсбука, как кто-то из риэлторов жаловался, что обзвонил 18 квартир, открыли только 3, впустили в одну. Наверное, такие случаи тоже есть. Но я  постоянно общаюсь с моими успешными учениками, у них каждый день задатки, каждый день торги, каждый день они  подписывают новые договоры. Все в порядке. Может быть, кого-то и не пускают в какие-то квартиры, но мотивированные собственники предоставляют моим ученикам возможность организовать показы.

Должен заметить, что показы всегда  хорошо организованы, у нас нет столпотворения в квартирах. Даже если записаны 100 человек на просмотр в течение двух дней  – это не редкость. Но показы организованы так, что эти люди не пересекаются между собой, 10-15 минут дается каждому на осмотр квартиры. То есть мы не заводим одновременно две семьи в одну квартиру. И в свете новых рекомендаций Министерства здравоохранения РФ, я также советую  агентам протирать специальным антисептиком дверные ручки, проводив очередную семью и прежде, чем впустить новую.  Продезинфицировать все поверхности столов, обязательно носить маски,  и покупателям, и агентам. Вот такие меры предосторожности,  никаких других мер нет.

3D-туры, конечно, нужны, и мы их всегда использовали и будем продолжать использовать, и видеосъемку объектов и т.д. Но это не заменит непосредственного живого физического знакомства покупателя с квартирой, потому что  это слишком большое решение в жизни человека, чтобы  делать его виртуально.  Обязательно придут, обязательно посмотрят.

Да, может быть меньше  будет теперь на рынке объектов, покупателей и собственников. Потому что, если нет критической необходимости продать, то сегодня тем более не нужно предпринимать никаких действий. А если есть необходимость продать      война войной, карантин карантином, а людям нужно решать свои жилищные вопросы.  Это одна из базовых потребностей людей наряду с потребностью в еде и сне. Люди будут продолжать заниматься любовью, люди будут продолжать есть и пить, люди будут продолжать пользоваться убежищем. Потребность в убежище – это базовая потребность человека. Поэтому ничто не угрожает профессии риэлтора, но с оговоркой  — для тех риэлторов, которые освоили аукционный метод продажи, и кто работает на территории, такие агенты, конечно же, останутся и будут процветать, они заработают очень большие деньги.  Те же, кто не проводит аукционы и не специализируется на территории, им следует покинуть рынок недвижимости, в них нет уже никакой необходимости.

Из-за коронавируса сейчас сложилась такая ситуация, что встреча с любым человеком  — смертельный риск. И встречаясь с агентом, который обучен проводить аукционы, ты идешь на риск, потому что понимаешь, что ты в итоге продашь на 20% дороже и в конкретный срок. А все контакты с обычными риэлторами, которые никакой пользы тебе не принесут,  это неоправданный риск, потому что такие  риэлторы  следуют каким-то там бизнес-процессам, прописанным не в интересах собственника , то  есть действуют  в интересах компаний, но никак не в интересах собственника и покупателю никакой выгоды не приносят. Поэтому  нет никакого смысла идти на этот риск – встречаться просто с обычным риэлторами. А вот с агентом, работающим по  авторскому аукционному методу ,  с участковым риэлтором , который в первую очередь – общественный деятель и очень ответственный человек, да, с такими будут продолжать встречаться по необходимости.

Для примера приведу лишь малую часть статистики  по недавним сделкам моих учеников. Олег Герасимов со своей командой  проводил торги по продаже 4-к квартиры (площадь 173,7м2 ) в «тихом центре» в клубном доме на 12 квартир. Начальная цена была  — 7,9 млн. На просмотрах лучшее предложение было 13,1 млн.. После торгов получили 3 лучших предложения:

1 15,2 млн. квартира с парковкой ипотека ВТБ

2 14,350 квартира без парковки -ипотека ВТБ.

3 14 млн. квартира с парковкой за наличный расчёт сразу.

Собственник взял задаток у покупателя номер 1 за 15,2 млн..

Или вот что рассказывает еще одна моя ученица Светлана Иванова:

«Сейчас работаем над аукционом по продаже дома в Курской области. Начальная цена 2.3 млн. Создан колоссальный ажиотаж. За неделю экспозиции уже поступило около 400 звонков, на просмотр уже записались 302 человека! Все заинтересованные ознакомлены с условиями продажи — все знают, что заявлена начальная цена, которая не является ценой продажи. Ещё три дня до первого дня показа. Показов запланировано только 2 дня». По мнению других аукционистов, это рекорд!

Может, кто-то скажет, что меньше продавцов будет и меньше покупателей на рынке в эти дни, в эти месяцы – не знаю, как долго это будет продолжаться. Но те, которые приходят на Дни открытых дверей, которые организовывают агенты-аукционисты, они гораздо более мотивированные, чем обычно, чем было раньше. Хотя, на самом деле, я не вижу никакого снижения активности, наоборот —  ажиотаж. Просто важно грамотно и безопасно организовывать все показы, вот и все.

Поделиться:

Похожие сообщения

Профсоюз Риэлторов предложил звёздам шоу-бизнеса, пострадавшим от пандемии, податься в агенты недвижимости

Президент Ассоциации (МАУА) Александр Санкин...

Продолжить чтение

Как пережить кризис? Самое важное, что сегодня должен делать профессиональный риэлтор.

Свои мнения об этом высказали президент Профсоюза...

Продолжить чтение

Можно ли начать карьеру агента в 17 лет и стать миллионером

Совет от тренера агентов-миллионеров, по методу...

Продолжить чтение

Присоединиться к обсуждению

×