9:00 - 18:00

Ежедневно

+7 926 710-84-58

менеджер

Как работать агентам недвижимости в условиях эпидемии

Как работать агентам недвижимости в условиях эпидемии

О том, как паника из-за короноавируса повлияла на работу риэлторов, и как правильно организовать работу в условиях эпидемии рассказал президент Первого Профсоюза Риэлторов России,  тренер агентов-миллионеров, по методу которого продано на 56 млрд рублей недвижимости Александр Санкин.

Люди впадают в панику из-за объявленной пандемии коронавируса, они ограничивают свои контакты, власти запрещают проведение массовых мероприятий и встреч. Как в такой ситуации быть риэлторам? Как агенту выполнить свой маркетинговый план по продвижению объекта, если не везде можно достучаться? Возможен ли сейчас взлет использования технологий при продаже недвижимости, таких, как 3D-туры, виртуальные туры и т.д.? Может быть, теперь риэлтор будет сам приходить в квартиру, а покупатели, сидя дома, в очках дополненной реальности будут на расстоянии смотреть вместе с ним объект? Или все же будет спад продаж из-за вируса и связанных с ним ограничений?

Такие вопросы мы задали Александру Санкину.

– Да, я читал недавно  в ленте новостей в Фейсбука, как кто-то из риэлторов жаловался, что обзвонил 18 квартир, открыли только 3, впустили в одну. Наверное, такие случаи тоже есть. Но я  постоянно общаюсь с моими успешными учениками, у них каждый день задатки, каждый день торги, каждый день они  подписывают новые договоры. Все в порядке. Может быть, кого-то и не пускают в какие-то квартиры, но мотивированные собственники предоставляют моим ученикам возможность организовать показы.

Должен заметить, что показы всегда  хорошо организованы, у нас нет столпотворения в квартирах. Даже если записаны 100 человек на просмотр в течение двух дней  – это не редкость. Но показы организованы так, что эти люди не пересекаются между собой, 10-15 минут дается каждому на осмотр квартиры. То есть мы не заводим одновременно две семьи в одну квартиру. И в свете новых рекомендаций Министерства здравоохранения РФ, я также советую  агентам протирать специальным антисептиком дверные ручки, проводив очередную семью и прежде, чем впустить новую.  Продезинфицировать все поверхности столов, обязательно носить маски,  и покупателям, и агентам. Вот такие меры предосторожности,  никаких других мер нет.

3D-туры, конечно, нужны, и мы их всегда использовали и будем продолжать использовать, и видеосъемку объектов и т.д. Но это не заменит непосредственного живого физического знакомства покупателя с квартирой, потому что  это слишком большое решение в жизни человека, чтобы  делать его виртуально.  Обязательно придут, обязательно посмотрят.

Да, может быть меньше  будет теперь на рынке объектов, покупателей и собственников. Потому что, если нет критической необходимости продать, то сегодня тем более не нужно предпринимать никаких действий. А если есть необходимость продать      война войной, карантин карантином, а людям нужно решать свои жилищные вопросы.  Это одна из базовых потребностей людей наряду с потребностью в еде и сне. Люди будут продолжать заниматься любовью, люди будут продолжать есть и пить, люди будут продолжать пользоваться убежищем. Потребность в убежище – это базовая потребность человека. Поэтому ничто не угрожает профессии риэлтора, но с оговоркой  — для тех риэлторов, которые освоили аукционный метод продажи, и кто работает на территории, такие агенты, конечно же, останутся и будут процветать, они заработают очень большие деньги.  Те же, кто не проводит аукционы и не специализируется на территории, им следует покинуть рынок недвижимости, в них нет уже никакой необходимости.

Из-за коронавируса сейчас сложилась такая ситуация, что встреча с любым человеком  — смертельный риск. И встречаясь с агентом, который обучен проводить аукционы, ты идешь на риск, потому что понимаешь, что ты в итоге продашь на 20% дороже и в конкретный срок. А все контакты с обычными риэлторами, которые никакой пользы тебе не принесут,  это неоправданный риск, потому что такие  риэлторы  следуют каким-то там бизнес-процессам, прописанным не в интересах собственника , то  есть действуют  в интересах компаний, но никак не в интересах собственника и покупателю никакой выгоды не приносят. Поэтому  нет никакого смысла идти на этот риск – встречаться просто с обычным риэлторами. А вот с агентом, работающим по  авторскому аукционному методу ,  с участковым риэлтором , который в первую очередь – общественный деятель и очень ответственный человек, да, с такими будут продолжать встречаться по необходимости.

Для примера приведу лишь малую часть статистики  по недавним сделкам моих учеников. Олег Герасимов со своей командой  проводил торги по продаже 4-к квартиры (площадь 173,7м2 ) в «тихом центре» в клубном доме на 12 квартир. Начальная цена была  — 7,9 млн. На просмотрах лучшее предложение было 13,1 млн.. После торгов получили 3 лучших предложения:

1 15,2 млн. квартира с парковкой ипотека ВТБ

2 14,350 квартира без парковки -ипотека ВТБ.

3 14 млн. квартира с парковкой за наличный расчёт сразу.

Собственник взял задаток у покупателя номер 1 за 15,2 млн..

Или вот что рассказывает еще одна моя ученица Светлана Иванова:

«Сейчас работаем над аукционом по продаже дома в Курской области. Начальная цена 2.3 млн. Создан колоссальный ажиотаж. За неделю экспозиции уже поступило около 400 звонков, на просмотр уже записались 302 человека! Все заинтересованные ознакомлены с условиями продажи — все знают, что заявлена начальная цена, которая не является ценой продажи. Ещё три дня до первого дня показа. Показов запланировано только 2 дня». По мнению других аукционистов, это рекорд!

Может, кто-то скажет, что меньше продавцов будет и меньше покупателей на рынке в эти дни, в эти месяцы – не знаю, как долго это будет продолжаться. Но те, которые приходят на Дни открытых дверей, которые организовывают агенты-аукционисты, они гораздо более мотивированные, чем обычно, чем было раньше. Хотя, на самом деле, я не вижу никакого снижения активности, наоборот —  ажиотаж. Просто важно грамотно и безопасно организовывать все показы, вот и все.

Поделиться:

Похожие сообщения

Про территорию, внешний вид агента и срок договора беседуют Александр Санкин и Олег Свиридов.

Как быть агенту, который работает не только на своей...

Продолжить чтение

Богатый риэлтор – спокойный риэлтор, или Что влияет на нашу жизнь?

Как агенту выйти на новый уровень качества жизни: ...

Продолжить чтение

Как риэлтор из Челябинска нашла покупателя на квартиру за два дня

Как риэлтор из Челябинска случайно узнала об...

Продолжить чтение

Присоединиться к обсуждению

×