Новый сервис для агентов помогает найти мотивированных собственников, которые станут клиентами. Мы с агентом-аукционистом из Екатеринбурга Еленой Брайн разработали одну очень интересную идею, которую хотим внедрить на рынок для агентов, практикующих аукционы.
Мы с Еленой проговорили, какие услуги могут сообщества, основанные на методе Санкина, оказывать в каждом городе. Мы решили начать с семинаров для собственников. У нас уже есть опробированный формат, который оказался очень популярным – риэлторские поединки. Это и развлечение для агентов и для собственников, и обучение. И семинары для собственников — очень практичная вещь, возможность агентам получить себе клиентов.
Чтобы провести семинар для собственников, нам нужен агент, который желает быть главным бенефициаром этого мероприятия, так сказать, наш заказчик. Мы поможем провести семинар агенту или агентству, им нужно будет собрать народ, а мы организуем в Zoom такую конференцию и поможем продать метод, поможем продать эксклюзивный договор собственнику, поможем обосновать комиссию 6% или выше, необходимость оплатить расходы на маркетинг. Ну, и собственнику покажем, какой сервис он должен от данного агента требовать.
И мы можем оставить за собой, может быть, не сразу, на первом этапе, может, мы будем просто знакомить, но со временем хотелось бы предложить такой сервис, как контроль над всеми расчетами. Чтобы всем было спокойно – и собственнику, и покупателю, и агенту, и агентству. Чтобы каждый получил свою долю комиссии. Мне кажется, идея очень хорошая, хотелось бы, чтобы вы ее обсудили. Я давно жду инициативных людей, которые помогут мне организовать такие семинары для собственников.
Я буду поводить семинары для собственников, так же, как я провожу риэлторские поединки. Но я на этих семинарах буду выступать как методолог, чтобы собственники во мне не видели агента. То есть, нам нужен инициативный агент – наш заказчик. И я агенту помогу подписать договор, продать услугу, но нужен именно агент, который посмотрит в глаза собственнику и скажет – я продам дороже и осуществит этот маркетинговый план.
Я помогу ответить на вопросы, продать услугу, но нам нужен человек, который возьмет на себя ответственность. То есть, мы продаем собственнику ответственного агента.
По мнению Елены, это очень выгодно для агента, так как про него узнают все собственники на территории. Она предлагает оказывать полностью услугу под ключ, а также рассмотреть вариант, когда часть обязанностей ложится на агента, а именно – сбор собственников на семинар.
Мы сделаем такой маркетинговый план этого семинара для собственников, разделим работу, чтобы агент видел, где его обязанности. Для агента, кстати, будет шикарный повод обойти соседей. Агенту даем возможность постучать в каждую дверь, обойти всех на своей территории. И мы, в свою очередь будем рекламировать это на нашем сайте sankin.pro, на который все чаще собственники заходят, в соцсетях моих будем рекламировать и, может быть, какой-то геотаргетинг попробуем организовать — поможем агенту собрать народ или агентству.
Для руководителей агентств недвижимости я хочу подчеркнуть, что мы ни в коем случае не конкурируем с агентствами недвижимости. Кто-то может ошибочно подумать, что мы хотим забрать себе агентов и создать агентство. Нет. У нас совсем другая модель, у нас именно аукционный метод и Профсоюз Риэлторов. Мы – не конкуренты агентствам недвижимости. Агентство, я считаю, агенту нужно. У агента, который работает в хорошем агентстве, сделок больше, чем у агента-одиночки. И нам все равно, кто наш клиент, даже лучше, если это будет агентство, а не агент. Я допускаю, что нет пока таких агентств, которые понимают, какой сервис нужен агенту, и агенты могут к нам напрямую обращаться за организацией этих семинаров для собственников. Нам нужно дату назначить и определиться, кто наш заказчик. Может, кто-то из опытных или, наоборот, из новичков захочет это сделать, мы можем в Екатеринбурге организовать или в любом другом городе через Zoom. Условие такое – агент должен быть аукционистом, пройти курс, либо учиться на текущем потоке, либо обещать, что пройдет наш курс. Или внести предоплату за следующий поток. Хотя бы частично. Чтобы показать, что он точно идет. И тогда мы этого агента будем позиционировать так, что он учится у нас.
Другое условие, что агент должен будет нам заплатить некий процент. Но если мы возьмем на себя расчеты, то мы должны будем заплатить агенту. Если без нас агент будет проводить расчеты, то мы будем надеяться, что он нам по договору заплатит, ну, это, я думаю, будет примерно 1% от цены продажи объекта. Может, от 0,5 до 1%. В таком формате, мы еще посоветуемся, как лучше сделать. Несильно это обременительно для агента отдать полпроцента или процент от комиссии. Зато получат мотивированного собственника, который на все согласен.
Елена считает, что с одного семинара агент получит сразу несколько клиентов. Мы поставим такую задачу, чтобы было несколько клиентов по итогам одного семинара. То есть, конверсию, я думаю, нужно планировать примерно такую. Что если 40 человек, к примеру, участвуют в семинаре, то из них 4 попишут с вами договор, наймут вас провести аукцион. Из этих четырех два тут же, а два – в течение месяца, например. Так что, один семинар даст вам четырех собственников.
Елена сказала, что средняя цена объекта в Екатеринбурге — 3-4-5 миллионов рублей. Возьмем 4 миллиона, если это средняя цена, комиссия — 240 тысяч. 4 умножить на 240, это почти миллион рублей с одного семинара получит агент, это очень круто. Очень выгодно и для агента, и для собственников, потому что они осознанно примут решение работать по данной методике. А мы объясняем собственнику, что мы даем ему обученного агента , и что мы будем надзирать, контролировать. Агент будет получать от нас не только контроль, но и получать вдохновение, поддержку, советы, я знаю, что это в сделке бывает очень важно. А собственники будут знать, что сообщество наблюдает, автор метода наблюдает, что все будет честно, что агент нигде срезать углы не будет. Если будет какая-то проблема, собственник об этом тут же узнает.
– И плюс, когда это проходит через сообщество, и собственнику спокойно, что это не какой-то один агент пришел, а все-таки целое сообщество. И агенту будет спокойней знать, что он не в одиночку аукцион проводит, а есть куда обратиться за поддержкой, — говорит Елена Брайн.
По поводу того, что на семинар придут и другие агенты, мы считаем, что это хорошо. Они заинтересуются методом и вступят в сообщество. И потом, агент покажет, что он не боится других агентов, как минимум, и собственники это оценят. Но участие для других агентов – платное? И с нашим заказчиком поделить эти деньги. Возможно, для собственников участие будет бесплатное, для агентов – платное, 500-1000 рублей.
К тому же, по мнению Елены, агенту-заказчику, на самом деле, все равно будет польза, даже если другие агенты придут, потому что про него будут уже все знать и охотней на брокер-тур приходить именно к нему.
Чтобы провести семинар для собственников, нам нужен агент, который желает быть главным бенефициаром этого мероприятия, так сказать, наш заказчик. Мы поможем провести семинар агенту или агентству, им нужно будет собрать народ, а мы организуем в Zoom такую конференцию и поможем продать метод, поможем продать эксклюзивный договор собственнику, поможем обосновать комиссию 6% или выше, необходимость оплатить расходы на маркетинг. Ну, и собственнику покажем, какой сервис он должен от данного агента требовать.
И мы можем оставить за собой, может быть, не сразу, на первом этапе, может, мы будем просто знакомить, но со временем хотелось бы предложить такой сервис, как контроль над всеми расчетами. Чтобы всем было спокойно – и собственнику, и покупателю, и агенту, и агентству. Чтобы каждый получил свою долю комиссии. Мне кажется, идея очень хорошая, хотелось бы, чтобы вы ее обсудили. Я давно жду инициативных людей, которые помогут мне организовать такие семинары для собственников.
Я буду поводить семинары для собственников, так же, как я провожу риэлторские поединки. Но я на этих семинарах буду выступать как методолог, чтобы собственники во мне не видели агента. То есть, нам нужен инициативный агент – наш заказчик. И я агенту помогу подписать договор, продать услугу, но нужен именно агент, который посмотрит в глаза собственнику и скажет – я продам дороже и осуществит этот маркетинговый план.
Я помогу ответить на вопросы, продать услугу, но нам нужен человек, который возьмет на себя ответственность. То есть, мы продаем собственнику ответственного агента.
По мнению Елены, это очень выгодно для агента, так как про него узнают все собственники на территории. Она предлагает оказывать полностью услугу под ключ, а также рассмотреть вариант, когда часть обязанностей ложится на агента, а именно – сбор собственников на семинар.
Мы сделаем такой маркетинговый план этого семинара для собственников, разделим работу, чтобы агент видел, где его обязанности. Для агента, кстати, будет шикарный повод обойти соседей. Агенту даем возможность постучать в каждую дверь, обойти всех на своей территории. И мы, в свою очередь будем рекламировать это на нашем сайте sankin.pro, на который все чаще собственники заходят, в соцсетях моих будем рекламировать и, может быть, какой-то геотаргетинг попробуем организовать — поможем агенту собрать народ или агентству.
Для руководителей агентств недвижимости я хочу подчеркнуть, что мы ни в коем случае не конкурируем с агентствами недвижимости. Кто-то может ошибочно подумать, что мы хотим забрать себе агентов и создать агентство. Нет. У нас совсем другая модель, у нас именно аукционный метод и Профсоюз Риэлторов. Мы – не конкуренты агентствам недвижимости. Агентство, я считаю, агенту нужно. У агента, который работает в хорошем агентстве, сделок больше, чем у агента-одиночки. И нам все равно, кто наш клиент, даже лучше, если это будет агентство, а не агент. Я допускаю, что нет пока таких агентств, которые понимают, какой сервис нужен агенту, и агенты могут к нам напрямую обращаться за организацией этих семинаров для собственников. Нам нужно дату назначить и определиться, кто наш заказчик. Может, кто-то из опытных или, наоборот, из новичков захочет это сделать, мы можем в Екатеринбурге организовать или в любом другом городе через Zoom. Условие такое – агент должен быть аукционистом, пройти курс, либо учиться на текущем потоке, либо обещать, что пройдет наш курс. Или внести предоплату за следующий поток. Хотя бы частично. Чтобы показать, что он точно идет. И тогда мы этого агента будем позиционировать так, что он учится у нас.
Другое условие, что агент должен будет нам заплатить некий процент. Но если мы возьмем на себя расчеты, то мы должны будем заплатить агенту. Если без нас агент будет проводить расчеты, то мы будем надеяться, что он нам по договору заплатит, ну, это, я думаю, будет примерно 1% от цены продажи объекта. Может, от 0,5 до 1%. В таком формате, мы еще посоветуемся, как лучше сделать. Несильно это обременительно для агента отдать полпроцента или процент от комиссии. Зато получат мотивированного собственника, который на все согласен.
Елена считает, что с одного семинара агент получит сразу несколько клиентов. Мы поставим такую задачу, чтобы было несколько клиентов по итогам одного семинара. То есть, конверсию, я думаю, нужно планировать примерно такую. Что если 40 человек, к примеру, участвуют в семинаре, то из них 4 попишут с вами договор, наймут вас провести аукцион. Из этих четырех два тут же, а два – в течение месяца, например. Так что, один семинар даст вам четырех собственников.
Елена сказала, что средняя цена объекта в Екатеринбурге — 3-4-5 миллионов рублей. Возьмем 4 миллиона, если это средняя цена, комиссия — 240 тысяч. 4 умножить на 240, это почти миллион рублей с одного семинара получит агент, это очень круто. Очень выгодно и для агента, и для собственников, потому что они осознанно примут решение работать по данной методике. А мы объясняем собственнику, что мы даем ему обученного агента , и что мы будем надзирать, контролировать. Агент будет получать от нас не только контроль, но и получать вдохновение, поддержку, советы, я знаю, что это в сделке бывает очень важно. А собственники будут знать, что сообщество наблюдает, автор метода наблюдает, что все будет честно, что агент нигде срезать углы не будет. Если будет какая-то проблема, собственник об этом тут же узнает.
– И плюс, когда это проходит через сообщество, и собственнику спокойно, что это не какой-то один агент пришел, а все-таки целое сообщество. И агенту будет спокойней знать, что он не в одиночку аукцион проводит, а есть куда обратиться за поддержкой, — говорит Елена Брайн.
По поводу того, что на семинар придут и другие агенты, мы считаем, что это хорошо. Они заинтересуются методом и вступят в сообщество. И потом, агент покажет, что он не боится других агентов, как минимум, и собственники это оценят. Но участие для других агентов – платное? И с нашим заказчиком поделить эти деньги. Возможно, для собственников участие будет бесплатное, для агентов – платное, 500-1000 рублей.
К тому же, по мнению Елены, агенту-заказчику, на самом деле, все равно будет польза, даже если другие агенты придут, потому что про него будут уже все знать и охотней на брокер-тур приходить именно к нему.
