9:00 - 18:00

Ежедневно

+7 926 710-84-58

менеджер

Что такое воронка продаж агента недвижимости

Тренер агентов-миллионеров, по методу которого продано на 55 миллиардов рублей недвижимости, Александр Санкин отвечает на вопрос Николая Лапина о воронке продаж.

Итак, Николай, отвечаю на вопрос, который часто задают. Спасибо, что и вы его задали.  Поделюсь ответом в чате 30 потока.

Итак, что такое воронка продаж?

Воронка продаж – это список действий, которые необходимо делать для того, чтобы стать миллионером, продавая недвижимость, и некие коэффициенты перехода одних действий в другие.  Например, для того, чтобы заработать 10 миллионов рублей, я закрываю 30 сделок в 2020 году, но тут у каждого будут свои цифры. Для этого подписываю 45 договоров, для этого я провожу 150 встреч с собственниками, для этого я делаю 900 звонков по телефону. А также провожу 20 семинаров для собственников,  1 раз в две недели обхожу квартиры в домах, расположенных на моей территории.

Вот так примерно выглядит воронка продаж. Я хочу, чтобы она была у каждого.  Чтобы каждый знал свои расчетные коэффициенты, запланированные, и постоянно сверял их с фактическими.  Чтобы видеть, что нуждается в улучшении. Например, у вас хорошая конверсия звонков во встречи. Если каждый шестой или каждый десятый звонок завершается назначением встречи, вы идете по плану. Если вы сделали, к примеру, 15-20 звонков, и получили ноль встреч, нужно обратить на это внимание. Нужно улучшать навыки работы с возражениями по телефону, привлечь мое внимание к этой проблеме. Если вы сходили на три встреч и подписали договор , все идет по плану. Если вы были на 15 встречах, и у вас ноль договоров, или всего 1-2 договора, это проблема. Ее нужно решать, привлечь к ней мое внимание.

Или подписали много договоров, но у вас маленькая конверсия договоров в сделки, значит, проблема в маркетинге или в чем-то еще. Будем разбираться.  То есть, воронка продаж позволяет сразу же диагностировать проблемы. И я, и вы будем знать, на что обратить внимание, какие навыки вам нужно улучшить.

Также воронка продаж помогает вам планировать свой доход. Агенты-миллионеры, в отличие от слабых риэлторов, мыслят  воронкой продаж.

Николай, спасибо за вопрос. Хорошего всем дня!

Поделиться:

Похожие сообщения

Про территорию, внешний вид агента и срок договора беседуют Александр Санкин и Олег Свиридов.

Как быть агенту, который работает не только на своей...

Продолжить чтение

Богатый риэлтор – спокойный риэлтор, или Что влияет на нашу жизнь?

Как агенту выйти на новый уровень качества жизни: ...

Продолжить чтение

Как риэлтор из Челябинска нашла покупателя на квартиру за два дня

Как риэлтор из Челябинска случайно узнала об...

Продолжить чтение

Присоединиться к обсуждению

×