9:00 - 18:00

Ежедневно

+7 926 710-84-58

менеджер

Александр Санкин: как стать успешным бизнес-тренером с нуля

Александр Санкин: как стать успешным бизнес-тренером с нуля

Что делать, если ты никогда не преподавал, а известный астролог говорит, что ты должен быть учителем, как держать марку, если  объявил себя тренером миллионеров, но у тебя ещё нет ни одного ученика, с чего начать создание личного бренда, и как не отчаяться, если на твой первый тренинг пришел всего один человек – о своем пути к успеху нашему порталу рассказал тренер агентов-миллионеров, автор методологии и книг по продаже недвижимости Александр Санкин.

За последние 8 лет Александр Санкин провёл около 500 семинаров, мастер-классов и живых тренингов, которые посетили свыше 15 тысяч человек. Его имя известно не только в России, но и за рубежом, по  методу  Санкина его учениками продано недвижимости на 55 миллиардов рублей. Но, прежде, чем он назвал себя  тренером агентов-миллионеров и подтвердил это звание многочисленными историями успеха своих учеников, ему довелось попробовать себя на разных поприщах.

«Мечта — Америка»

Александр родился в Ташкенте, где познакомились его родители. С детства был очень предприимчивым ребенком – всё лето он пропадал на лодочной станции, начальником которой был его дедушка. Сдавая лодки в аренду, зарабатывал  до 25 рублей в день – большие деньги по тем временам.

Отец хотел, чтобы его Саня стал капитаном дальнего плавания и когда-нибудь перевёз всю семью в Америку, которую он просто обожал. Александр учил английский язык в спецшколе №17  и выбирал, в какую мореходку поступить после окончания школы. Но плохое зрение стало приговором —  в училище его не взяли. Тогда выбор пал на Ленинградский горный институт – отец  работал в Вычислительном центре на шахте Заполярная, и у Александра была возможность получать повышенную стипендию – 55 рублей. Школу он закончил в шахтерском городе Воркуте, и оттуда отправился в Питер.

Но Александру Санкину так и не довелось стать горняком, судьба всё равно привела его к мечте всей жизни – к переезду в Америку. На втором курсе студентам предложили поучаствовать в конкурсе на лучшее знание английского языка. Призом были путевки на студенческий фестиваль в США,  куда должны были поехать всего по двое студентов из каждого из 50 участвовавших в конкурсе ленинградских ВУЗов. Конечно же, Александр оказался в их числе. В Советский Союз 20-летний студент так и не вернулся, получив частное приглашение от знакомой, которая жила в Калифорнии.

Долгая дорога к предназначению

Первое время было очень тяжело, разрешения на работу не было, и приходилось подрабатывать с нелегалами – Александр корчевал пни, помогал плотнику, собирал кукурузу в полях с мексиканцами. Green Card получил, когда вступил в первый брак, жена Робин Коэн была американкой. А пятью годами позже — американское гражданство. Получив официальное разрешение на работу, устроился на склад в магазин стройматериалов Fridman Brothers. Жизнь наладилась, семья сняла дом на красивой улице Монро в Санта-Розе за $800 в месяц. И в это время бывший однокурсник Александра Олег Тиньков попросил сделать ему приглашение в Америку.  Встреча с ним в Штатах  стала поворотной для Александра, глядя на друга, он видел, как идеи превращаются в деньги, и понял, что зарабатывать много денег – легко.

Поначалу он помогал Тинькову в переговорах с поставщиками, так как гораздо лучше Олега говорил по-английски, затем вошел в долю по некоторым сделкам в сфере импорта и экспорта – это были поставки телевизоров, калькуляторов и оргтехники из Сингапура в Россию. Однажды, поехав в родной Ташкент, через одноклассника  Александр познакомился с  министрами, ведомствам которых нужно было закупить компьютеры. Так были получены большие государственные заказы, открывшие дорогу к первому Мерседесу (новый C280) и к первому миллиону долларов. Тогда же был и первый опыт инвестирования в недвижимость  – покупка двух особняков и нескольких квартир в центре Ташкента.

А первый опыт агентской услуги в  недвижимости Александр получил  в Калифорнии, помогая выбрать и купить дом для Олега Тинькова в г. Санта — Роза. Именно тогда Александр обратил внимание на то, что успешные агенты красиво живут – ездят на дорогих автомобилях, модно одеваются и т.д. Бизнес по экспорту — импорту к тому времени шёл уже на спад, и нужно было думать, где ещё можно заработать такие же большие деньги, к которым уже привык.

Первый ценный урок по целеполаганию и визуализации был получен от одесситки Хаи Смит, риэлтора — миллионера, которая помогала Александру подбирать дом для Тинькова. Именно от неё Александр впервые услышал фразу: «Written goals get accomplished» («Написанные цели осуществляются»), которая тогда очень его удивила, а теперь Александр Санкин зарабатывает этим девизом на жизнь, помогая агентам писать цели на своих курсах.

В 1998 году, живя уже в Нью-Йорке, Александр решил по совету отца стать агентом и присоединился к агентству недвижимости Century 21 De Masi Realty —  во-первых, оно было рядом с домом, а во-вторых, там обучали агентов. Закрыв одну сделку в Бруклине (по продаже 3-х комнатной кооперативной квартиры в Бэй Ридже), Александр решил продавать недвижимость на самом дорогом рынке недвижимости в мире — на Манхэттане. Он вспоминает, что работая там, сделал все ошибки, которые только мог совершить агент. «Как бы я хотел тогда встретить такого тренера, каким я стал сейчас, который уберёг бы меня от ошибок и сразу сказал, что нужно делать, а чего категорически нельзя», — рассказывает Александр Санкин.  Он признается, что не был в числе 5% агентов, которые зарабатывали 95% всех денег, не был звездой. Звездой он стал, когда понял, что его предназначение – учить других.

О чем говорят звезды

В 2006 году бывший председатель Совета директоров компании «Вимм-Билль-Данн» Павел Дудников пригласил Александра Санкина в Россию, предложив возглавить новое агентство недвижимости DOKI. После этого Александру довелось поработать на руководящих постах еще  в нескольких агентствах. Но судьбоносной стала должность управляющего в московском агентстве «Беатрикс». Когда его владелица Марианна Пшевечерская увольняла Санкина, она призналась, что известный астролог, у которого она заказывала его натальную карту (а такой ритуал сопровождал все назначения на руководящие позиции в её компании), сразу сказал, что призвание Александра вовсе не менеджер, а учитель.

Вместо того, чтобы расстроиться, Санкин принял увольнение с позитивом и именно тогда решил создать свой курс, который позволит уберечь риэлторов от ошибок и научит быстро и выгодно продавать недвижимость.  В основу авторского метода Александра Санкина легли тезисы книги Билла Эфроса «Как продать дом за пять дней», написанной в качестве руководства для собственников, а также идеи, описанные в книге Гари Келлера «Как стать миллионером, продавая недвижимость», личный опыт и  многолетние наблюдения за лучшими агентами Манхэттана. Главным девизом агента, работающего по методу Санкина, стала фраза «Я продам дороже!»

Лиха беда — начало

Это был 2011 год,  интернет  и соцсети не были так развиты, как сейчас. Но Александр прилежно разместил объявления о начале своего тренинга везде, где только было можно. На первое занятие пришел один человек. Кстати, впоследствии он стал известным духовным наставником, но, правда,  не в сфере недвижимости, а в  эзотерике.

Александр не собирался отчаиваться или останавливаться. Вскоре он нанял первого продюсера для продвижения тренингов.  Им стал выпускник «Бизнес Молодости» Александр Султанов. Именно те тренинги и мастер-классы, которые были проведены вначале, легли в основу легендарного курса Санкина «Агент-миллионер за 90 дней».

Султанов посоветовал Санкину обратиться  к одному из известных специалистов по созданию личного бренда Валерию Бо. Итогом четырех консультаций у профессионала  стало самоопределение в качестве тренера чемпионов, тренера агентов-миллионеров. Теперь эту мысль нужно было транслировать везде —  писать в соцсетях, на визитках, озвучивать при встрече. Сейчас эта фраза уже никого не удивляет – в арсенале Санкина уже много учеников, которые благодаря его методу стали миллионерами, они выступают в роли спикеров на его тренингах, ведут свои образовательные курсы и мастер-классы и делятся историями успеха. Но в тот момент, когда всё начиналось, некоторые, услышав фразу «Я – тренер агентов-миллионеров», смеялись в лицо и называли его сумасшедшим.

Они спрашивали:  «Где твои ученики-миллионеры?» А я говорил, что их у меня пока нет, но тот, кто будет следовать моим советам, таковым станет», — вспоминает Александр Санкин.  – «Не зря ведь говорят, что, если над тобой смеются, значит, твои планы достаточно амбициозны. Я принял такую позицию».

Профсоюз Риэлторов сначала был домашним заданием наставника

Вторым заданием Валерия Бо для Александра Санкина было создать какую-нибудь общественную организацию. Но и тут Санкин проявил большие амбиции. Он решил создать Первый Профсоюз Риэлторов России  – международную ассоциацию успешных агентов, в которую войдет 5 миллионов человек. Поначалу это тоже было одно название, и многие иронизировали, мол, что это за несуществующий профсоюз такой. А сейчас это настоящее движение за цивилизацию рынка, в котором собрались единомышленники от Сардинии до Сахалина, и делаются реальные добрые дела, от церемоний награждения лучших агентов до субботников по очистке парков от мусора.

Когда Санкин написал своим знакомым, что в день своего рождения собирает первое заседание Профсоюза Риэлторов, на него пришло 12 человек.

Он поделился с ними своими грандиозными планами, на том и разошлись. Потом, приезжая с тренингом в какой-либо город, после занятий он всех приглашал на заседание Профсоюза Риэлторов. Так ячейки организации появились в разных  городах России и стран СНГ.  Самая яркая – Лига успешных агентов Нижнего Новгорода, она до сих пор процветает.

Со временем Профсоюз стал своего рода арбитражем, он решает профессиональные споры, защищая интересы риэлторов. Также членам организации предоставляются  различные скидки и бонусы в обучении. Каждый год проводится церемония награждения лучших агентов, подать свою кандидатуру на эту номинацию может любой риэлтор.

«Наш мир – это иллюзия, а я пребываю в мире идей»

«Я знаю, что мысли материальны. Если ты что-то сказал или представил – это так же реально, как то, что можно потрогать. Просто сначала это реально на уровне идеи. Аристотель и Платон учили, что мир идей более реальный, чем мир физический. Материальный мир – это иллюзия, а я пребываю в реальном мире — в мире идей», — говорит Санкин.

Сейчас в команде Александра Санкина работают профессиональные маркетологи, менеджеры, smm-специалисты, пиарщики. Недавно команда запустила новый проект «Академия Александра Санкина», в которой собраны все курсы, тренинги и авторские книги по методологии продаж недвижимости. Опытные разработчики из Екатеринбурга создали мобильное приложение Академия Санкина, где можно приобрести книги и курсы Санкина и изучать метод посредством телефона или планшета в любой точке Земного Шара.

На рынке недвижимости появилась целая плеяда агентов-аукционистов, которые трансформируют рынок недвижимости и свои жизни, успешно  работая по методу Санкина. Но на этом неугомонный тренер чемпионов не намерен останавливаться.

Теперь он производит набор уже на 31-й поток своего флагманского  курса «Агент-миллионер за 90 дней», новинка которого — специализированное обучение по пяти направлениям: по продаже загородной недвижимости (Кантри Брокер), по продаже элитной недвижимостм (Брокер де Люкс), по коммерческой недвижимости (Брокер де Коммерсиаль), по продаже новостроек (Брокер де Нова) и обучение руководителей агентств недвижимости и групп агентов (Путь Лидера).

А ещё тренер агентов-миллионеров вынашивает планы по экспорту авторской технологии аукционных продаж недвижимости в другие страны, планирует проводить тренинги для агентов в Китае и в США.

«Я многому научился, работая агентом в США»,  — говорит Александр. «Умение заключить эксклюзивный агентский договор с собственником и обосновать 6% комиссию, идея территориальной и сегментарной специализации (farming), кооперация между агентами в интересах клиента — всё это в 2006-м году я привёз из Америки в Россию. А вот аукционный метод, гарантирующий продажу любого объекта недвижимости по максимальной цене в конкретный срок — это я уже здесь, в России, разработал. Пришло время поделиться этими знаниями с американским рынком недвижимости. Да-да, вопреки широкому заблуждению, аукционы в США не распространены. И пришло время это исправить. Мечтаю о том, чтобы провести 3-дневный тренинг в Лас-Вегасе в MGM Grand или другом подобном зале для 7000 + агентов, подвинуть моих уважаемых американских коллег Майка и Тома Ферри с пьедестала», — делится Александр Санкин. – «А что касается Китая, меня очень манит эта страна. Я уже начал изучать китайский язык. Ведь Китай — это не только огромный  рынок для моих обучающих продуктов. Китай — это и очень близкая мне философия даосизма. Это и цигун, и тай цзи цуань, и удивительная культура. Я очень люблю мою работу, ведь она, как говорил Чингисхан, позволяет мне путешествовать и узнавать множество разных городов и стран».

Поделиться:

Похожие сообщения

Как работать агентам недвижимости в условиях эпидемии

О том, как паника из-за короноавируса повлияла на...

Продолжить чтение

На рынке недвижимости никогда не будет стагнации

Эксперт рынка, тренер агентов-миллионеров, по методу...

Продолжить чтение

Российский бизнес-тренер может помочь бразильским агентам продать недвижимость наркобаронов

Тренер агентов-миллионеров Александр Санкин, по...

Продолжить чтение

Присоединиться к обсуждению

×